Архив рубрики: Торговля

Бизнес с нуля: как развить свое дело — советы от предпринимателя Евгения Ренге

Где подстелить соломку на старте бизнеса?

Каждый второй россиянин хотел бы открыть свой бизнес в ближайшие пять лет. Однако одного желания мало: нужно выбрать потенциально доходную нишу, грамотно использовать имеющиеся ресурсы и постараться по возможности избежать типичных ошибок на пути к цели. Об этом и других важных аспектах рассказал предприниматель из угольной отрасли и горного машиностроения Евгений Ренге.

А вы точно бизнесмен?

Успешный предприниматель отличается от других не только результатами своей деятельности, но и набором индивидуальных качеств. Как правило, в нем сочетается как стратегическое видение бизнеса, так и умение налаживать коммуникации. При этом человек должен обладать огромной самодисциплиной, ответственностью, лидерскими качествами, преданностью делу и так далее. Все это помогает сохранить бизнес практически в любых ситуациях, будь то экономический кризис или изменившиеся условия на рынке.

Редко кто рождается сразу с набором вышеперечисленных качеств. Однако при желании каждый может развить их в себе самостоятельно. Например, можно читать профессиональную литературу, посещать конференции, семинары, общаться с другими бизнесменами своей области, которые готовы поделиться опытом. Успешный предприниматель — это тот, кто постоянно развивается, изучает новые методы, технологии и постоянно инвестирует в свой профессиональный рост. Да, на это может уйти много свободного времени, однако результат превзойдет все ожидания.

Какую нишу выбрать?

Многие предприниматели работают «по старинке» и выбирают те ниши, которые лежат на поверхности: рестораны, шоурумы, автомойки, салоны красоты. Даже если в краткосрочной перспективе это кажется выгодным, вряд ли в будущем такой бизнес удастся развить. Для лучшего результата направление должно быть связано с областью интересов человека. Тогда он будет замотивирован и не бросит проект на полпути.

Но нужно понимать, что выбор ниши — это долгий процесс, придется перебрать не один и не два варианта. Чтобы прийти к области горного машиностроения и угольной отрасли, я попробовал себя во многих направлениях и остановился на том, которое подходило мне по всем критериям.

Развиваем дело

Предположим, вы определились с бизнес-идеей, нашли необходимый начальный капитал и уже запустили свое дело. Однако спустя полгода показатели находятся на том же уровне, что и на старте. Стабильность в бизнесе — это признак не мастерства, а отсутствия развития. В этом случае нужно прилагать больше усилий.

В первую очередь поставьте правильные цели и разработайте новую стратегию. Например, вы хотите привлечь в кафе больше посетителей. Что для этого нужно сделать? Можно просто использовать контекстную рекламу, а можно организовать семинары, тренинги, провести выставки, квизы и привлечь определенный тип клиентов. Помимо постановки цели нужно научиться делегировать — передавать обязанности более квалифицированному персоналу.

Еще один залог успеха — постоянная работа над проектом. Грамотный предприниматель всегда старается находить современные методы, инструменты, совершенствуя свой бизнес. Например, если вы производитель, постепенно начните закупать более качественное сырье или детали, станки, затем масштабируйте производство, предлагая потенциальным покупателям широкий ассортимент товаров или услуг.

Каких ошибок стоит избегать

На старте своего бизнеса предприниматели воодушевлены идеей сделать идеальный продукт или обеспечить высший сервис. Однако никто не застрахован от ошибок. Исходя из своего опыта, я выделил пять распространенных проблем:

  • выбор слишком широкой ниши;
  • недооценка конкуренции;
  • неправильное определение целевой аудитории;
  • недостаточное исследование рынка;
  • отсутствие требовательности к себе и коллективу (на старте каждый должен выкладываться в полную силу);
  • нежелание учитывать интересы партнеров.

Как однажды сказал предприниматель Эндрю Маккензи: «Бизнес — как автомобиль: сам катится только вниз». Поэтому чем быстрее вы тестируете, анализируете, воплощаете работающие идеи и масштабируете их, тем ощутимее будет ваш рост как бизнесмена. На пути предпринимателя всегда будут возникать преграды, как бы вы хорошо ни подготовились. Но самое важное правило — не опускать руки и продолжать работать, делая выводы и находя способы выйти из любой ситуации победителем.

Автор: Евгений Ренге

Как презентовать свой продукт, чтобы его покупали: три правила для Селлеров

В этой статье расскажем, почему не всегда хорошо сыпать прилагательными, концентрироваться на себе и сочинять красивые тексты.

Рассказывает: маркетолог Ace Place — платформы для селлеров

Как покупают люди

Мы исходим из простого правила: клиент нужен нам, а не мы ему. Поэтому основная задача — это быстро донести до него главную информацию о товаре.

Для начала — где вообще находить клиентов

На нашей платформе — Ace Place. Мы привлекаем на сайт людей, которым интересны авторские товары. А любой селлер может их опубликовать. Все просто

Быстрая регистрация, возможность создания каталога товаров и раздел «Новостей» для продвижения личного бренда и… новостей. Но наша главная гордость — подробная статистика, которая помогает продвигать профиль куда эффективнее, чем вслепую.

А теперь к советам.

Как лишние прилагательные вредят продажам

Во-первых, их нужно читать — а это не всегда хорошо. Например, если человек увидел товар случайно — ему просто незачем тратить время на взаимодействие с текстом, который не дает ему ключевую информацию сразу.

Во-вторых, восприятие у людей тоже разное. «Изысканность», «красоту», «утонченность», «легкость» и прочие характеристики мы понимаем по-своему. Даже самые простые слова и элементарные сочетания могут оказаться недостаточными, чтобы клиент представил нужный нам образ.

Решение: в тексте — назовите товар, расскажите о материалах, весе, ассортименте, объеме, функциях… Постараетесь сконцентрироваться на важной информации: для какого интерьера подойдут стулья; как ухаживать за одеждой; какое влияние на ребенка окажет развивающая игрушка и т. д.

«Купив этот товар, человек получит: «, — на этот вопрос нам и следует отвечать.

Показывайте товары больше

Главная прелесть материального продукта в том, что его можно увидеть глазами. Академический пример — это Джобс, который просто достал Макбук из почтового конверта, вместо слов «тонкий» и «легкий». Они прозвучали уже потом, когда всех зацепила визуальная часть.

Несколько фотографий на белом фоне расскажут о сумочке, статуэтке или кованой люстре больше любых описаний. Не скупитесь на визуальную составляющую — ведь она самая важная.

Когда рассказы о себе вредят продажам

Делиться своей историей и навыками может быть очень полезно: чтобы установить связь между собой и продукцией, например. Но не стоит смешивать продвижение персонального бренда с продажами.

Когда человек видит предложение что-то купить, не следует отвлекать его чем-то это. Иначе это будет напоминать ситуацию, когда мы ищем информацию о том, сколько нужно варить гречку, а получаем историческую справку: «Гречку начали варить еще 4,500 лет назад…». Подобное только злит.

Решение: у каждого текста — своя цель. Например, Елена продает вязаные шарфы. В одной публикации она рассказывает, о своем опыте и нюансах, которые не учитывают многие производители. А в другом — продает шарфы: цена, длина, теплота, материал.

фото: Как презентовать свой продукт, чтобы его покупали: три правила для Селлеров

ООО «ДЕСТА-ЛАБ» — компания, предоставляющая услуги по комплексному оснащению лаборатории.

ООО «ДЕСТА-ЛАБ» — компания, предоставляющая услуги по комплексному оснащению лаборатории. Мы предлагаем большой ассортимент лабораторного оборудования, мебели, посуды, химических реактивов и расходных материалов.

Основные категории товаров в нашем каталоге:

В нашей компании работают люди с большим опытом работы на данном рынке, которые смогут профессионально проконсультировать вас и подобрать все необходимое для вашей лаборатории. 

Наша задача предоставить сервис нашим клиентам по консультации и подбору необходимой продукции, а также быстрой и бережной доставке с дальнейшим долгосрочным сотрудничеством на взаимовыгодных условиях. 

Верят ли россияне в «Черную пятницу» и акции маркетплейсов?

Согласно исследованию Pro-Vision, жители Черноземья оказались главными ненавистниками ноябрьских распродаж в России, а в Ставрополе, наоборот, к ним относятся благосклонно.

Маркетплейсы продолжают готовиться к «Черной пятнице», обещая покупателям невиданные скидки. При этом сами потребители относятся к таким проявлениям щедрости по-разному: одни уверены, что это хорошая возможность закупиться по привлекательной цене, в то время как другие ругают площадки за «ненастоящие скидки». Где в России доверяют Ozon и Wildberries, а какие регионы считают их обманщиками и охотниками за хайпом? И есть ли для этого реальные основания? Для того чтобы выяснить это, агентство Pro-Vision Communications провело масштабное исследование, в ходе которого было изучены и проанализированы мнения пользователей соцсетей из разных уголков страны.

В рамках исследования агентство проанализировало более 6000 пользовательских упоминаний акций маркетплейсов в соцмедиа за последние 2 месяца. Были учтены мнения покупателей на крупнейших онлайн-площадках: Ozon, Wildberries, Lamoda, «МегаМаркет» (бывший «СберМегаМаркет»), «Яндекс Маркет», AliExpress.

фото: Верят ли россияне в «Черную пятницу» и акции маркетплейсов?

фото: Верят ли россияне в «Черную пятницу» и акции маркетплейсов?

фото: Верят ли россияне в «Черную пятницу» и акции маркетплейсов?

Чем меньше солнца, тем чернее пятница

Исследование показало, что доверие к скидочным акциям маркетплейсов напрямую зависит от того, в каком регионе живет покупатель. Больше всего скептиков и противников распродаж оказалось в Тамбове – нелестными словами в адрес «Черной пятницы» и других подобных акций отметились почти 13% горожан. Не сильно отстают жители Омска, Петрозаводска, Тольятти и Пскова – почти каждый десятый из них уверен, что маркетплейсы обманывают пользователей, а щедрые ноябрьские распродажи на самом деле не гарантируют выгодную покупку.

А вот в южных регионах и средней полосе России ситуация диаметрально противоположна. Так, половина населения Ставрополя относится к распродажам позитивно и не видит в них ничего плохого. Заметное доверие к скидочным акциям в этом году также продемонстрировали жители Гуся-Хрустального, Кирова, Костромы и Ижевска.

«Неизвестно, что не поделили с маркетйплесами жители Тамбова – Ozon, конечно, не более чем современный “Черкизон”, да и “Черная пятница” заслужила репутацию фейковой акции отнюдь не просто так, но мнение тамбовчан заметно выделяется даже на фоне других ненавистников распродаж, – комментирует президент Pro-Vision Communications Владимир Виноградов. – В целом же результаты исследования показали любопытную корреляцию: к акциям маркетплейсов одобрительно относятся в основном на Юге и в центральной России, а недовольство высказывают преимущественно на Севере и в Сибири».

 На словах он граф Толстой, а на деле решают пользователи

Согласно результатам исследования, наиболее популярным маркетплейсом в сезон распродаж стал Ozon – его скидочные акции вызывали живой отклик пользователей соцсетей в среднем вдвое чаще, чем у ближайшего конкурента в лице «МегаМаркета».

Однако отклик этот далеко не всегда был позитивным. 5,4% жителей нашей страны остались недовольны предложениями Ozon и критически высказывались о его акциях, что делает Ozon самым ругаемым маркетплейсом в России – по крайней мере, в преддверии «Черной пятницы». Немногим меньше антирейтинг у Lamoda (5,3), однако доверяют распродажам этого маркетплейса существенно больше людей – 32% у Lamoda против 24,2% у Ozon.

Косметика, продукты и БАДы напрямую из Тайланда

Уже более 10 лет товары из Таиланда завоевывают все большую популярность благодаря своим эффективным средствам и косметике с натуральными ингредиентами.

За последние 3 года особенно возрос спрос на товары для здоровья, такие как тайские бады от различных недугов, средства от простуды, товары для иммунитета для взрослых и детей, тайский коллаген, натуральные тайские средства от кашля и боли в горле. Кроме этого, пользуется спросом тайские специи и сладости.

На сайте интернет-магазина Decostrade.com можно найти более 2000 наименований Тайских товаров с доставкой в Россию.

фото: Косметика, продукты и БАДы напрямую из Тайланда

Основной миссией магазина является предоставление качественных оригинальных товаров с доставкой напрямую из Таиланда. При доставке используется собственная логистика, позволяющая доставлять заказы в Россию авиа по наиболее низкой цене за 7-14 дней в зависимости от города назначения.

Несмотря на сложные условия для оплаты из России в иностранные интернет-магазины, Decostrade.com принимает на сайте онлайн платежи и с карт, эмитированных Российскими банками, в том числе, VISA, MASTERCARD, МИР.

Зарегистрированные покупатели имеют возможность накапливать бонусы за купленные товары и использовать их в качестве оплаты последующих заказов.

На социальных страницах интернет-магазина раз в месяц проводятся розыгрыши наборов из тайских товаров, таких как косметика, товары для здоровья, продукты.

Постоянно пополняется каталог товаров, тем самым вы имеете возможность заказать новинки из Таиланда которые на данный момент не доступны в России.

Заказывая товары напрямую из Таиланда в магазине decostrade.com вы можете быть уверены в том, что они будут оригинального качества и с хорошими сроками реализации.

фото: Косметика, продукты и БАДы напрямую из Тайланда

Основатели компании Decos co., ltd занимались импортом товаров из Таиланда начиная с 2008 года. В процессе работы был выявлен спрос продажи тайских товаров с территории Таиланда в розницу и оптом в Россию и другие страны.

В ноябре 2014 была зарегистрирована Тайская компания, и создан интернет-магазин decostrade.com, а весной 2020 года для обеспечения качественной логистики по доставке заказов из Таиланда, создан проект по доставке товаров в Россию thdelivery.ru

Доп. Информация о нас в интернете

https://decostrade.com/

https://t.me/decostrade

https://vk.com/decostrade

https://www.instagram.com/decos_trade/

фото: Косметика, продукты и БАДы напрямую из Тайланда

Компания «Родник» — оптовый поставщик минеральной воды

Компания «Родник» является эксклюзивным поставщиком минеральной воды из Сербии и Чехии. Рынок минеральных вод стремительно развивается. Несмотря на логистические трудности и сложности, бальнеотерапия неуклонно набирает популярность. Мы удовлетворяем этот спрос, предлагая новейшие продукты с оптимальным терапевтическим эффектом.

Минеральная вода оптом

Основная линейка: «АкваМария», «БилинскаКиселка», «Винцентка», «ЗайечицкаяГорькая», «Проломвода» и «РудольфовПрамен» пополнилась новым напитком, созданым на основе минеральной воды «Билинска Киселка» с добавлением натуральных растительных экстрактов алоэ вера, расторопши, ромашки, женьшеня и имбиря. В новом продукте травы усиливают лечебные свойства природных минералов.

фото:  Компания «Родник» - оптовый поставщик минеральной воды

Продажа минеральной воды — ответственное занятие, открывающее широкие возможности. При поддержке ведущих медицинских организаций мы постоянно расширяем сферу применения гидротерапии. Сегодня гидротерапия используется не только в традиционных областях гастроэнтерологии, урологии и педиатрии, но и в практике неврологов, онкологов, психотерапевтов и ветеринаров.

Занимаясь оптовой торговлей минеральной водой, мы можем пропагандировать современные подходы к здоровью с помощью эффективных средств, предлагаемых производителями с гарантией качества. Мы активно развиваемся и растем, и приглашаем вас увеличить ассортимент вместе с нами.

В отличие от искусственно минерализованной воды, природная минеральная вода не нуждается в улучшении качества очистки и вкуса. Задача производителя — правильно разлить её в бутылки, хранить и транспортировать. Минеральная вода добывается непосредственно из источников в Чехии и Сербии, без контакта с воздухом, и сразу же разливается в бутылки. Такая технология производства гарантирует ценность продукта для здоровья, поскольку его химический состав остается неизменным. Вода в бутылках из пищевого пластика или стекла защищена от ультрафиолетового излучения, поэтому проблем с ее хранением в течение срока годности не возникает.

фото:  Компания «Родник» - оптовый поставщик минеральной воды

В последнее десятилетие резко возрос спрос на эффективные и безопасные способы поддержания здоровья. В связи с этим гидротерапия стала пропагандировать здоровый образ жизни и профилактическую медицину. Мы осуществляем оптовые поставки минеральной воды высшего качества из Европы. Каждая минеральная вода имеет многолетнюю историю и поставляется с инструкцией по применению и рекомендациями врача.

Горячие источники Пролом на юге Сербии уже более 400 лет дарят нам здоровье и хорошее самочувствие. Уникальные рекреационные зоны этого региона известны во всем мире. Благодаря этому минеральная вода Пролом пользуется спросом не только в России, но и в других странах.

В первую очередь это связано с качеством сербской воды и ее стабильными поставками на протяжении многих лет. Лечебная вода Пролом уникальна по своему химическому составу и свойствам. Она сохраняет все богатства нашей планеты.

На нашем сайте продаётся вода Пролом оптом в Санкт-Петербурге. Мы также предлагаем индивидуальные условия оплаты и доставки, чтобы вы по достоинству могли оценить качество настоящих сербских продуктов.

Мы призываем наших дистрибьюторов и партнеров вместе с нами продвигать уникальный подход к гидротерапии, который помогает людям оставаться здоровыми и активными!

фото:  Компания «Родник» - оптовый поставщик минеральной воды

Первая очередь логистического центра «Сахалинский» полностью законтрактована

Рынок современной складской недвижимости на острове не сформирован. Как отмечают эксперты IBC, на территории можно найти лишь несколько объектов, предназначенных под индустриальную функцию, но они не способны удовлетворить потребности региона. Общий объем площадей составляет порядка 25 000 кв м. Также на острове представлены ангарные склады и открытые площадки под контейнерное хранение.

При этом спрос на качественные логистические объекты очень высок, что подтверждает ситуация с крупнейшим складом «Сахалинский». В июле 2023 года стартовало строительство первой очереди в 100-тысячном высококлассном объекте и она была полностью законтрактована, в связи с чем, началось проектирование следующих очередей. Завершить строительство объекта планируется к 3 кварталу 2025 года. Со стороны интересантов, в основном, большой сетевой ритейл, логисты, операторы экспресс-доставки и представители местного бизнеса. По сути, между ними сейчас и идет распределение площадей объекта, формируется очередь и согласовываются коммерческие условия. Средняя ставка аренды в регионе на текущий момент составляет 17 600 руб за м2 в год (без учета OPEX и НДС).

 «Строительство на острове Сахалин имеет ряд уникальных особенностей, связанных с его географическим положением и климатическими условиями. Из-за удаленности острова от материка, перевозка строительных материалов осуществляется морским транспортом, но приоритет отдается доставке товаров первой необходимости, поэтому грузы для строительства склада дробятся. Еще факторы – ограниченное количество квалифицированного персонала, высокий уровень заработных плат и, конечно, короткий строительный сезон, который обычно длится с конца марта до октября. Зимой строительство затруднено из-за суровых погодных условий, — комментирует Станислав Ахмедзянов, управляющий партнер IBC Global. – В совокупности эти факторы делают строительство на Сахалине более сложным и дорогостоящим процессом по сравнению с аналогичными проектами на материке, что требует тщательного планирования и координации, чтобы себестоимость проекта не улетела в космос».

Россияне активно скупают электронику и обувь в период распродаж

МТС Банк изучил траты россиян накануне ежегодного сезона распродаж. Анализ собственных данных показал, что в период скидок больше всего растут продажи электроники и обуви, а средние чеки значительно снижаются на фотооборудование и косметику. 

Ноябрь в последние годы традиционно стал месяцем масштабных распродаж: Всемирный день шопинга – 11.11, «Черная пятница» и «Киберпонедельник». Ряд компаний устраивают свои акции, а некоторые торговые сети объявляют весь ноябрь месяцем распродаж.

Аналитики МТС Банка изучили, как меняются продажи товаров и средние чеки в ноябре по сравнению с другими месяцами года. И на основе этих данных предположили, в каких категориях можно совершить выгодные покупки на предстоящих распродажах 2023 года.

В ноябре наибольшей популярностью среди россиян пользуется электроника – ее продажи увеличиваются на 34,4% по сравнению со средними значениями других месяцев года. На втором месте магазины обуви, где количество транзакций больше на 27,9%. Замыкают тройку лидеров магазины игрушек – здесь рост составляет 20,2%.

Также значительный рост покупок в ноябре наблюдается в фитнес-клубах (+17,9%), магазинах одежды (+16,1%), телеком-оборудования, включая смартфоны и гаджеты (+15,8%), косметики (+14%), фотооборудования (+13,4%), товаров для дома (+12,4%) и бытовой техники (+11,3%).

Средние чеки заметнее всего снижаются в ноябре на фотооборудование – на 26%, косметику – на 13% и товары для дома – на 9%. 

В магазинах одежды и обуви средние чеки в ноябре, наоборот, показывают рост на 19% и 13% соответственно. Это говорит о том, что в период распродаж, россияне покупают со скидками более дорогие вещи и обувь, чем в другое время, или что в этих категориях в одном чеке больше товаров, чем обычно.

Таким образом, аналитики МТС Банка рекомендуют в первую очередь обратить внимание на распродажи техники и электроники для дома, одежды и обуви, фотооборудования, гаджетов и косметики. В этих категориях можно сделать в ноябре выгодные покупки. При этом стоит обратить внимание не только на размер скидки, но и обязательно сравнивать цены в различных магазинах.

Дополнительно сэкономить в период распродаж можно на повышенных кэшбеках. МТС Банк запустил акцию «Черная пятница 2023 – Мультивселенная выгоды», в период проведения которой, можно получить до 10% кешбэка в разных категориях.

Методология исследования. 

Исследование основано на анализе обезличенных данных по банковским картам клиентов МТС Банка во всех регионах России. Учитывались платежные операции с ноября 2022 года по октябрь 2023 года включительно.

Площадь нового складского комплекса в Хабаровске увеличили до 35 тыс кв м

Девелопер, который ведет строительство складского комплекса класса А, принял решение об увеличении площади объекта до 35 тыс.кв.м. Комплекс будет размещаться в Железнодорожном районе Хабаровска, который находится рядом с аэропортом.

По словам управляющего партнера компании IBC Global Станислава Ахмедзянова, увеличение складских площадей вызваны высоким интересом среди потенциальных арендаторов. Интересанты отмечают стратегическую локацию земельного участка: в близком доступе – выезды на федеральные и региональные трассы, а также доступ к торговым портам Владивостока.

«В Хабаровском крае прилагают большие усилия для строительства тихоокеанской железной дороги, стоимость которой превысит 90 млрд рублей. Это, безусловно, даст новый виток развитию не только данного региона, но и всей страны. Недавние встречи глав стран СНГ подтверждают, что соседи России заинтересованы в развитии железнодорожного сообщения. Современная контейнерная логистика пойдет на пользу всем, и у Хабаровска есть все шансы стать одним из ключевых связующих звеньев в этой цепочке», — констатирует управляющий партнер консалтинговой компании IBC Global Станислав Ахмедзянов.

Первые 10 тыс. кв.м складского комплекса класса А в Хабаровске законтрактованы, на остальные площади переговоры находятся в активной стадии.

Планируется, что помещения склада могут быть доработаны по техническим условиям от арендаторов. Объект будет введен в первом квартале 2025 года. Арендаторы смогут начать операционную деятельность во втором квартале 2025 года. 

«Пятёрочка» в нижегородском ЦУМе перешла на круглосуточный режим работы

Приятная новость для нижегородцев и гостей Нижнего Новгорода. В ЦУМе изменили привычный режим работы продуктового магазина «Пятёрочка», теперь он открыт для совершения покупок круглосуточно.

Решение о пересмотре режима работы «Пятёрочки», расположенной на 1-м этаже ЦУМа, было принято по нескольким причинам. Площадь Революции является одним из центральных мест Нижнего Новгорода. Отсюда начинаются многие экскурсионные маршруты, здесь расположен железнодорожный вокзал. Это место не бывает безлюдным никогда! Но, к сожалению, в позднее время негде было выпить чашечку кофе или купить перекус в дорогу и на работу. Теперь ЦУМ 24 часа в сутки и совместно с «Пятёрочкой» готов выручить нижегородцев и гостей города горячим кофе и свежим сэндвичем.

В «Пятёрочку» в ЦУМе всегда поставляются свежие фрукты и овощи, регулярно обновляется вся продукция. И здесь постоянные скидки! Зачастую в круглосуточных магазинах ночью цены выше, но не в «Пятёрочке». В этом магазине «у дома» стоимость товаров не меняются в зависимости от времени суток, как и наличие скидок. Круглосуточный режим известного супермаркета уже принёс много радости туристам и нижегородцам!

Следите за новостями в социальных сетях торгового центра ЦУМ.