Архив рубрики: Продажи

Где начинать продажи: маркетплейс, собственный сайт или социальные сети

Для чего понадобится больший бюджет, какие выгоды и недостатки у каждого типа продаж. Рассказывает — маркетолог маркетплейса Ace Place

фото: Где начинать продажи: маркетплейс, собственный сайт или социальные сети

Продажа в социальных сетях

Этот тип продаж кажется полностью бесплатным и идеально подходящим для начинающего бизнеса. Но это не совсем верно.

Продажа в социальных сетях — это конкуренция за внимание пользователя с мемами, видео, общением с друзьями и новостными каналами. Если вы хотите продавать с помощью социальных сетей, то у вас должны быть либо бесконечное время, навыки SMM-специалиста и маркетолога, либо бюджет на то, чтобы этих людей нанять.

Плюсы:

  • легкий и быстрый старт продаж;
  • более тесная связь с клиентами;
  • возможность формировать лицо бренда с помощью контента;
  • встроенные инструменты для продаж (например, во ВКонтакте);
  • аудитория социальной сети уже собрана;
  • большое поле для креатива.

Минусы:

  • продажи — не главная функция социальных сетей, инструменты продвижения ограничены;
  • также ограничены инструменты самих продаж (доставка, уведомления, оформление и т. д.)
  • проблемы со сбором статистики;
  • жесткая конкуренция: необходима огромная активность и постоянное отслеживание трендов.

Собственный сайт

Это решение для уверенных в себе и крепко стоящих на ногах бизнесах, которые готовы вкладываться в работоспособность и продвижение сайта.

Плюсы:

  • практически безграничные возможности по сбору аналитики;
  • отсутствие конкуренции с чужими товарами и контентом;
  • абсолютная свобода в организации пространства: дизайн, наполнение, правила, оформление заказов, акции, доставка и т. д.

Минусы:

  • необходим бюджет на разработку сайта;
  • постоянный поиск аудитории и траты на рекламу;
  • цикл продаж хоть и находится под контролем продавца, но и вся ответственность — тоже на нем.

Маркетплейс

Универсальный способ для старта продаж для малого, среднего и крупного бизнеса.

Плюсы:

  • быстрый старт;
  • полный набор инструментов для продажи и продвижения;
  • есть возможность передать логистику маркетплейсу;
  • готовая к покупкам аудитория.

Минусы:

  • высокий уровень конкуренции;
  • необходимость изучать особенности продвижения;
  • наличие штрафов и блокировок за нарушение правил;
  • необходимо участвовать в акциях, чтобы не терять позиции в выдаче.

Как проблемы маркетплейсов решает Ace Place

Чтобы дать продавцам еще больше возможностей на площадку внедрили новые функции — возможность вести блог продавца. Все точно так же, как и в социальных сетях — такой формат позволяет дополнительно продвигаться бизнесам.

А еще — открывает двери для мастеров, которые продают штучные товары и не способны выдерживать конвейерность обычных маркетплейсов. Им становится доступна вся аудитория Ace Place и инструменты продаж.

А еще прямо сейчас на площадке не такая серьезная конкуренция, так что уже в начале 2024 года можно занять очень выгодное положение.

Мировая экспансия: «АгроМер» открывает новые горизонты для сельскохозяйственных предпринимателей

«АгроМер», ведущая торговая платформа сельскохозяйственной и пищевой промышленности, объявила о своем важном вкладе в облегчение процесса продажи сельскохозяйственной продукции для производителей по всему миру.

фото: Мировая экспансия: "АгроМер" открывает новые горизонты для сельскохозяйственных предпринимателей

Сегодня, когда мировой рынок сельского хозяйства и продовольствия становится все более конкурентоспособным, «АгроМер» предоставляет участникам сельскохозяйственного и продовольственного секторов мощный инструмент для продвижения и продажи своей продукции. Платформа предоставляет цифровое пространство, где производители могут создавать витрины своих товаров, оформлять магазины и эффективно рекламировать их перед мировой аудиторией.

«АгроМер» объединяет более 300 категорий сельскохозяйственной продукции — от фруктов и овощей до удобрений и семян. Это маркетплейс, где каждый производитель может найти свое место и получить доступ к международному рынку.

Основное преимущество «Агромера» заключается в безопасности сделок с использованием системы эскроу-депонирования. Это обеспечивает 100% гарантию успешного завершения сделки как для продавца, так и для покупателя: оба выполняют все обязательства по договору.

фото: Мировая экспансия: "АгроМер" открывает новые горизонты для сельскохозяйственных предпринимателей

— «Мы стремимся сделать торговлю сельскохозяйственной продукцией более доступной, простой и безопасной для всех участников большого рынка«, — отметил Исаев Павел Геннадиевич, руководитель компании «АгроМер».

Для получения дополнительной информации о том, как «АгроМер» может помочь вам расширить ваш бизнес, посетите веб-сайт «АгроМер» — agromer.ru или свяжитесь другим удобным способом:

Тел.: +7 964 432 22 54

Email: info@agromer.ru

Zepter отмечает 30-летие работы в Татарстане

6 февраля в казанском отеле «Ривьера» прошла бизнес-конференция для руководителей и самых результативных менеджеров Zepter в России. Мероприятие приурочено к 30-летию работы Zepter International на российском рынке и 30-летнему юбилею открытия казанского филиала.

Компания Zepter International пришла в Россию в 1993 году. Основанная в Австрии в 1986 году, сегодня это международная компания, которая производит и продает потребительские товары под несколькими брендами. В ассортимент компании входит известная линейка посуды из стали 316L, швейцарский сертифицированный аппарат для светотерапии, защитные линзы для очков с фуллереновым покрытием, приборы для дома, косметика и биологически активные добавки.

В рамках мероприятия прошла пресс-конференция с участием журналистов региональных СМИ и татарстанских филиалов федеральной прессы. Были приглашены и известные казанские лайфстайл-блогеры. В качестве спикеров выступили вице-президент по продажам и маркетингу «Zepter Group» Неджад Соколяк и руководители российского представительства компании — генеральный директор Zepter России Марио Янкович, исполнительный директор Zepter России Алина Филиппова. Во встрече приняли участие и руководители казанского филиала: директор Эльвира Хабибуллина и исполнительный директор по продажам и маркетингу Надежда Гладких.

— За 30 лет мы проделали большую работу, — говорила на встрече Надежда Гладких. — Уже третье поколение в семьях наших клиентов пользуются продукцией фирмы Zepter в своей повседневной жизни и уже не представляют без этой своей жизни. И это не случайно, потому что все, что делает Zepter, направлено только на то, чтобы сохранить здоровье человека. Чтобы мы жили лучше, дольше и чувствовали себя в безопасности. Люди доверяют нам уже тридцать лет! И это только начало. Мы идем дальше, и впереди у нас еще много успехов и достижений!

фото: Zepter отмечает 30-летие работы в Татарстане

«Первое обучение, которое я провел в Казани, прошло в октябре 1994 года»

Неджад Соколяк был первым директором по продажам в казанском филиале. На конференции он говорил:

— Нам уже 30 лет! Первое обучение, которое я провел в Казани, прошло в октябре 1994 года. Сегодня Zepter Цептер Россия имеет 11 филиалов, 47 региональных торговых офисов и 72 представительства. 12 372 наших сотрудника презентуют нашу продукцию в России. У нас есть свой бизнес-клуб «БиззКлуб Zepter», к которому может присоединиться каждый наш клиент, который хочет пользоваться привилегиями при покупке наших продуктов, присоединяться к мастер-классам по приготовлению пищи, омолодить организм, пользоваться привилегиями при заселении в наши отели в Сербии и Боснии и получать другие преимущества. Сегодня в клубе состоят 368 815 человек. А пользователей нашей продукции уже 2,5 млн человек в России!

В казанском филиале за все время работы было продано 8 554 пары очков HyperLight (линзы с фуллереновым покрытием — уникальная разработка Zepter), 16 447 приборов для очистки воздуха, почти 30 тысяч приборов для очистки воды, более 46 тысяч приборов для светотерапии Биоптрон, 406 589 предметов посуды для приготовления пищи (гарантия на которую составляет 30 лет) почти 1 миллион товаров для дома (блендеры, пылесосы, фарфоровые предметы сервировки, столовые приборы и т.д.).

Произведенные в Швейцарии медицинские аппараты Биоптрон уже более 30 лет применяются в практике ведущих российских медицинских учреждений, опубликованы методические рекомендации в различных областях медицины. На Бизнес-конференции выступила заведующая отделением медицинской реабилитации ДРКБ Республики Татарстан Ахмадуллина Эльза Махмутовна с ценным опытом успешного аппаратов Биоптрон в нейрореабилитации, в том числе в отделении реанимации. Аппараты Биоптрон имеют Регистрационное удостоверение РФ, регистрационный номер РЗН 2016/4392.

фото: Zepter отмечает 30-летие работы в Татарстане

«КАЖДЫЙ НАШ ПОКУПАТЕЛЬ ДОЛЖЕН БЫТЬ УВЕРЕН: ЕСЛИ ОН ПОКУПАЕТ ПРОДУКЦИЮ ZEPTER, ОНА ПРОСЛУЖИТ ДОЛГИЕ ГОДЫ»

Перспективы и потенциал дальнейшего развития в Татарстане и России руководство компании оценивает как очень большие. Неджад Соколяк отмечает, что люди, которые работают в компании, — самая большая ее ценность.

В 2024 году в ассортимент Zepter, который уже сегодня состоит более чем из полутора тысяч позиций, будут введены новинки: новая модель насоса для вакуумирования пищи, инновационная посуда для приготовления пищи, еще ряд продуктов. Алина Филиппова заверила присутствующих, что продолжится работа над сохранением неизменно высокого качества продукции:

— Мы всегда боремся за высочайшее качество того, что мы делаем. У нас очень строгие стандарты качества. Всё, что запускает компания Zepter, всегда соответствует высочайшим стандартам. И каждый наш покупатель должен быть уверен: если он покупает продукцию Zepter, она прослужит долгие годы. Те продукты, которые наши клиенты покупали в девяностых, до сих пор работают: и посуда, и пылесосы, и воздухоочистители.

Представители компании отметили, что ослабление курса рубля и усложнение международной логистики не сказалось на ценовой политике компании. Марио Янкович отметил:

— Логистика требует отдельного подхода не только когда вы сталкиваетесь с проблемами. Мы должны заранее проработать любую ситуацию, рассчитывать таким образом, чтобы никогда не было перебоев. У нас все налажено, и мы имеем все, чтобы поставлять продукцию нашим клиентам. Ослабление рубля никак не отразилось на нашей ценовой политике. Мы формируем ее таким образом, чтобы она всегда была приемлемой для наших клиентов.

На сегодняшний день Zepter активно использует инструменты для работы онлайн, модернизировав свою модель прямых продаж. Благодаря этому, удается расширять сеть, увеличивать количество активных консультантов и бизнес-партнеров. У компании есть официальные страницы на многих популярных маркетплейсах. 

— Несмотря на все исторические события, происходящие в последние годы, мы накопили достаточный запас прочности, чтобы не только сохранить прежний уровень, но и сделать рывок вперед! — резюмировала Алина Филиппова. 

фото: Zepter отмечает 30-летие работы в Татарстане

«585*ЗОЛОТОЙ» выяснил, какие украшения чаще покупают клиенты разных возрастов

Ювелирная сеть проанализировала портрет клиента по возрастным группам и их отличиям в структуре спроса. Исследование было основано на данных более 21 млн человек, которые входят в клиентскую базу «585*ЗОЛОТОЙ».

Самым востребованным товаром во всех группах стали серьги из золота 585 и 375 пробы и серебра 925 пробы – на долю этих украшений приходится 24-27% покупок. Интересно, что такие показатели статистики на это женское украшение актуальны и для мужчин – на это изделие приходится 24,3% продаж среди мужской аудитории бренда, серьги приобретают в подарок на праздники и особые даты.

У самой молодой покупательской группы 18-24 лет также популярны кольца и браслеты – на их долю приходится 21 и 11% покупок соответственно. Чем старше группа, тем меньшую долю занимают кольца в структуре продаж, зато более востребованными становятся подвесы (до 21%, включая религиозные изделия) и цепи из драгоценных металлов, спрос на которые растет с 14% до 19%.

Отдельно исследовались продажи обручальных колец – наиболее высокий спрос на это изделие был зафиксирован в группах 18-24 года (9% от общего числа покупок) и 25-44 года (6% от общего числа покупок). Но и в самой старшей группе 65+ спрос на эти изделия не становится нулевым – здесь он составляет 2%.

Статистика показала, что основную аудиторию бренда составляют женщины – 71% от общего числа покупателей, в то время как мужчин 29%. Особенно активно совершают покупки клиенты 25-44 лет – на их долю приходится 49,3% проданных изделий.

За ними следует группа 45-64 лет с 20,9% приобретаемых украшений. Зато именно этот возраст лидирует по самому высокому среднему чеку – женщины здесь в среднем тратят на покупку одного нового изделия 9 863 рубля, мужчины – 12 057 рублей. Таким образом, при том, что ядро аудитории составляют женщины, статистически самые дорогие покупки совершают мужчины возрастом 45-64 года.

На молодежь 18-24 лет приходится 10,6% продаж, а на долю возрастной группы 65+ – только 3,2% реализованных украшений. 16% клиентов не сообщили данные о возрасте.

фото: «585*ЗОЛОТОЙ» выяснил, какие украшения чаще покупают клиенты разных возрастов

Улучшение репутации продавца и увеличение продаж на платформе Ace Place

В цикле статей рассказывается о достоинствах, преимуществах маркетплейса Ace Place, а также советах и секретах эффективных продаж через него — что нужно знать заранее перед началом продаж сезонных товаров, как работать с отзывами, о продажах товаров с собственного склада… В этой статье о том, как работать с отзывами на маркетплейсах: что рекомендуется отвечать на положительные слова и недовольство, как правильно отвечать на отзывы, чтобы склонять людей к покупке.

Как увеличить продажи на Ace Place: советы и рекомендации

Отзывы — один из ключевых моментов, влияющих на продажи. Из них вы можете почерпнуть недостатки, достоинства. И главное — их читают потенциальные покупатели.

Работа с негативными отзывами

Ключевой момент — это игнорирование эмоций и постоянное желание встать на сторону покупателя:

1) если критикуют по делу — признайте вину и извинитесь. Брак бывает всегда, и большинство это понимает. И если потенциальный покупатель увидит, что такие случаи не остаются без внимания, а продавец готов помочь с возвратом, предлагает скидку и реагирует оперативно — это его успокоит;

2) если виноваты не вы, а служба доставки или маркетплейс — клиенту все равно. Покупал он у вас, поэтому и отвечать вам. Здесь последовательность такая же, как и в 1 пункте;

3) аккуратнее с автоматическими ответами, иногда они попадают мимо и смотрятся неуместно;

4) если покупатель виноват в том, что использовал товар тем способом, который привел к его поломке, но в отзывах высказывает недовольстве — нельзя огрызаться. Скажите, что вам очень жаль, предложите скидку, мягко намекните, что так обращаться с предметом нельзя. Возможно, вам стоит вынести это в описание. Так или иначе, не нужно вступать в споры или защищаться, проявите эмпатию.

Работа с положительными отзывами

Да, их тоже нужно обрабатывать:

1) просто «спасибо» недостаточно. Чтобы оставить негативный отзыв достаточно увидеть недостаток, а вот для положительного — нужно прямо захотеть. И любой продавец должен быть очень благодарен тем, кто захотел. Поэтому и ответ должен быть более развернутым: поздоровайтесь по имени, поблагодарите за хорошие слова, пожелайте удачного использования, скажите, что будете рады новым заказам;

2) иногда можно давать скидки, со стороны будет выглядеть очень приятно;

3) если есть возможность — дайте рекламу другим товарам. Например, если они формируют комплект или хорошо сочетаются.

Новогодняя игра-квест с романтическим сюжетом от «585*ЗОЛОТОЙ» стартовала ВКонтакте

В основе квеста – романтическая история скромной и мечтательной девушки Маши, которая получает загадочное письмо.

Между главной героиней и тайным поклонником завязывается переписка – впереди пару ждет первое свидание на катке, обмен подарками, забавные недоразумения и, конечно, драматичные сюжетные ходы. Как сложится их история любви и чем она закончится – зависит от игроков, которые сами выбирают развитие сюжетной линии в индивидуальном чат-боте.

«Новый год – время веры в чудеса. Мы хотим подарить нашим клиентам возможность самим стать частью настоящей волшебной истории и получить за это ценные призы», — рассказали в компании.

Помимо захватывающей сюжетной линии, игровая механика, разработанная совместно со Студией Чижова, представляет уникальные иллюстрации. В визуальном сопровождении квеста представлены главные герои, трогательные письма, улочки заснеженного города, уютные кафе, подарки и другие атмосферные новогодние мотивы – изображения сгенерированы нейросетью.

Участникам онлайн-квеста предлагается много интерактивных заданий: подмечать детали картинок, запоминать цитаты, выбирать верные ответы, складывать пазлы – чтобы привести влюбленных героев к хеппи-энду. Для самих игроков прохождение квеста завершится гарантированными призами: купонами на ювелирные подарки за 1 рубль, уникальными скидками и виртуальными бонусами, которые можно обменять на реальные украшения.

А главными призами станут сертификаты на покупку украшений в ювелирной сети. Победителей определят уже 27 декабря в группе «585*ЗОЛОТОЙ» ВКонтакте.

Пост с приглашением к игре https://vk.com/my585zolotoy?w=wall-39513007_9893380 опубликован в группе 585*ЗОЛОТОЙ, которая насчитывает более 2,5 миллионов подписчиков.

фото: Новогодняя игра-квест с романтическим сюжетом от «585*ЗОЛОТОЙ» стартовала ВКонтакте

Как изменилась структура спроса на ювелирные изделия в 2023 году и чего ждать в 2024 – исследование «585*ЗОЛОТОЙ»

Сеть «585*ЗОЛОТОЙ», представленная в 420 городах 80 регионов России, подвела итоги года и рассказала об основных тенденциях спроса на ювелирные изделия, которые стоит ожидать в 2024 году.

В компании отметили следующие важные изменения в структуре спроса:

  • заметный рост продаж изделий с полудрагоценными камнями – натуральными топазами, гранатами, аметистами, хризолитами, янтарем, агатом, кварцем. Подвесок с такими инкрустациями в 2023 году приобрели в натуральном выражении на 70% больше, колец – на 57% больше и сережек – на 44% больше, чем в 2022 году.
  • украшения с драгоценными камнями – бриллиантами, сапфирами, изумрудами, рубинами и жемчугом – также приобретали чаще: было реализовано на 27% больше колец с такими вставками и на 23% больше подвесок.
  • премиальные наручные часы из золота, представленные в непрофильном ассортименте ювелирной сети, также показали рост продаж на 27%.
  • вырос спрос и на отдельные категории изделий без инкрустаций – тяжеловесные цепи и браслеты из золота. Особенно заметна эта тенденция стала осенью – в сентябре-октябре золотых браслетов и цепей было продано больше на 81% и 51% соответственно, относительно показателей 2022 года.

Связано это не только с эффективными маркетинговыми акциями компании, но и с инвестиционным потенциалом и высокой ликвидностью таких украшений. В сентябре биржевая цена золота увеличилась на 78%. Украшения не так быстро реагируют на колебания рынка, как слитки и монеты, однако очевидно, что и они будут расти в цене. В сети отмечают, что вложения в них сегодня становятся надежным способом не только сохранить, но и приумножить свой капитал.

  • увеличилась доля и роль e-com на ювелирном рынке. При этом более 80% покупок в онлайн-продажах «585*ЗОЛОТОЙ» совершается через мобильное приложение. В компании уточнили, что по среднему чеку e-com все же отстает от оффлайна – когда речь идет о более дорогом сегменте украшений, клиенты могут выбирать изделие в сети, но за примеркой и окончательным решением о покупке приходят в магазин.

По прогнозам «585*ЗОЛОТОЙ» на 2024 год, наиболее востребованными у россиян станут полновесные украшения из золота, которые могут рассматриваться как инвестиция, и альтернативное бюджетное серебро.

Украшения с натуральными драгоценными и полудрагоценными камнями, которые были популярны в 2023 году, также останутся привлекательными для покупки. Связано это с тем, что их стоимость выросла незначительно (4-8%) на фоне активного роста цен на изделия с фианитами (до 27%).

В новом году в продажу поступят украшения из сырья, закупленного на пиковых значениях биржи осенью 2023, а потому цены на изделия будут расти. На декабрь текущего года в среднем по рынку цена на украшения поднялась на 30% по сравнению с 2022 годом. В сети «585*ЗОЛОТОЙ» стоимость 1 грамма золота выросла на 16%, а средняя цена на украшения из этого металла – на 18%.

Прогнозируется также рост e-com до 25%. Помимо мобильных приложений и сайтов самих компаний, здесь большую роль сыграют маркетплейсы, на которых разместятся все крупные игроки ювелирного рынка.

фото: Как изменилась структура спроса на ювелирные изделия в 2023 году и чего ждать в 2024 – исследование «585*ЗОЛОТОЙ»

Екатерина Уланова рассказала о перспективах развития параллельного импорта в России

С марта 2022 года в экономике страны произошли масштабные изменения. Из-за санкционного давления многие бренды стали недоступны для российских покупателей. Тогда государство предложило предпринимателям выход из сложившийся ситуации — им стал параллельный импорт. За полтора года этот механизм удалось освоить множеству предприятий малого и среднего бизнеса. Опыт показал, что на данный момент параллельный импорт нуждается в дополнительном государственном урегулировании, так как с его рисками сталкиваются не только предприниматели, но и потребители.

фото: Екатерина Уланова рассказала о перспективах развития параллельного импорта в России

О том, как механизм реализуется на практике, какие сложности существуют при его применении, рассказала «КоммерсантЪ Урал» основательница бюро премиальных товаров «Ulanova Бюро» Екатерина Уланова.

По словам эксперта, будущее параллельного импорта в России весьма перспективно. «С течением времени люди привыкают к новой реальности и осознают, что параллельный импорт становится неотъемлемой частью их потребительского опыта. В условиях, когда доступ к зарубежным товарам ограничен, параллельный импорт становится альтернативой для тех, кто не может часто путешествовать за границу и приобретать товары там», — рассказывает Екатерина.

Однако, по мнению предпринимательницы, для того, чтобы развивать этот механизм в дальнейшем, со стороны государства нужно снизить затраты на декларацию и таможенные процедуры. Данная мера поможет предпринимателям и снизит риски для потребителей. Также, с точки зрения Екатерины, необходимо улучшить логистические цепочки, чтобы сделать процесс ввоза товаров более эффективным. В то же время следует быть осторожными при внесении изменений, чтобы не нарушить стабильность уже функционирующей системы параллельного импорта.

Ранее в интервью для издания «Монокль» Екатерина Уланова также рассказала о рисках в работе с зарубежными поставщиками, с одним из которых её компания столкнулась прошлым летом. «В этом году мы столкнулись с еще одной проблемой: с задержкой доставки товаров из-за усложненной логистической цепочки. Нужно учитывать, что поставщики зачастую не могут сообщить продавцу точные сроки, так как продукция ввозится через несколько посредников и несколько стран, поэтому рассчитать дату доставки непросто. Следует всегда предупреждать покупателя о возможных рисках, потому что до момента поступления в магазин, продавец никак не может повлиять на логистику».

Подробнее в материале на сайте издания: https://www.kommersant.ru/doc/6352879

МегаФон начинает продажи аксессуаров под собственным брендом Stellarway

Аксессуары для мобильных устройств и ноутбуков сегодня демонстрируют уверенный рост. Объем их продаж в интернет-магазине и объединенной розничной сети МегаФона и Yota в третьем квартале текущего года вырос на 12% в штуках по сравнению с аналогичным прошлогодним периодом. Наилучшая динамика отмечается в категориях док-станций (+590%), проводных гарнитур (+421%), наушников (+145%), внешних источников питания (+70%). Наибольший прирост продаж в денежном выражении показывают сетевые зарядные устройства (+75%), наушники (+102%) и внешние аккумуляторы (+93%). 

Под маркой Stellarway МегаФон будет выпускать более 100 товаров во всех популярных категориях: защитные стёкла, аккумуляторы, проводные и беспроводные наушники, адаптеры, аудио и дата-кабели, сетевые и автомобильные зарядные устройства, проводные гарнитуры. В том числе будут представлены беспроводные зарядки для Apple Watch и чехлы MagSafe. 

фото: МегаФон начинает продажи аксессуаров под собственным брендом Stellarway

Защитные стекла, устройства для быстрой зарядки и чехлы от Stellarway уже доступны в интернет-магазине МегаФона. До конца января следующего года все категории анонсированных товаров будут представлены как в салонах объединённой розничной сети МегаФона и Yotа, так и в интернет-магазине. Разработкой и поставками аксессуаров Stellarway занимается дочерняя компания оператора Revo Charge.

МегаФон рассчитывает, что до конца 2024 года товары Stellarway займут до 50% продаж всех аксессуаров в объединенной розничной сети. Запуск собственной торговой марки позволит увеличить объем продаж аксессуаров примерно на 25% в течение следующего года.

«Активно развивающийся рынок товаров для мобильной электроники сейчас наводнен товарами категории No Name и покупателю бывает сложно ориентироваться. Наличие собственной торговой марки Stellarway позволит нам контролировать производство и всю цепочку поставок. Это даст возможность гарантировать качество наших изделий. Сейчас выводим на рынок более 100 товарных позиций, а в дальнейшем мы планируем расширить ассортимент», — комментирует директор департамента по стратегии и развитию продаж МегаФона Давид Борзилов.

«585*ЗОЛОТОЙ» отметила рост количества продаж золотых браслетов на 81%

Аналитический центр ювелирной сети в сентябре-октябре 2023 года отметил прирост по количеству продаж браслетов на 81% и цепей на 51% по отношению к аналогичному периоду прошлого года.

Лидером по количеству продаж с большим отрывом стал Санкт-Петербург. На втором месте оказался Новосибирск, на третьем – Москва. Далее в ТОП-10 вошли Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Красноярск, Сочи, Тюмень, Омск и Краснодар.

Золотые цепи и браслеты являются привлекательными для инвестиций украшениями. По мнению аналитиков увеличение продаж связано с турбулентностью рынка и ростом биржевых цен на золото. Цены на ювелирные изделия не так сильно зависят от рыночных колебаний, как цены на золотые монеты и слитки. Прирост цены на цепи и браслеты по отношению к 2022 году даже ниже, чем в целом на ювелирные изделия, и составил всего 20%, тогда как золото на бирже подорожало на 80%.

Учитывая возросший интерес клиентов, компания предоставила дополнительные возможности для покупок: персональные скидки и выгодные предложения по программе лояльности, а также удобные финансовые сервисы, позволяющие оплачивать покупку частями и комфортно распоряжаться личным бюджетом.

Значения среднего чека на покупки в разных городах показали широкий диапазон. Самые дорогие браслеты клиенты приобретали в Московской области (средний чек был отмечен в районе 26 614 рублей), в Пермском крае (20 634 рубля) и в Сочи (20 189 рублей). Меньше всего на браслеты потратили в Краснодарском крае (7 100 рублей) и Кабардино-Балкарской республике (7 910 рублей). В столице украшения приобретали в среднем по 16 554 рубля. В Санкт-Петербурге – по 13 669 рублей. Средний чек по сети на браслеты составил 13 190 рублей.

Наиболее высокие значения среднего чека на цепи зафиксированы в Ханты-Мансийском автономном округе (29 249 рублей), в Ростовской области (28 343 рубля) и Краснодарском крае (26 966 рублей). Меньше всего на цепи тратили в Челябинской области, средний чек был в районе 13 195 рублей.

В Москве цепи покупали в среднем по 22 579 рублей, в Санкт-Петербурге – 19 545 рублей. Среднее значение по сети составило 20 509 рублей.

В ассортименте ювелирной сети представлено более 100 разновидностей плетений. Самыми востребованными в анализируемом периоде у клиентов были «Ромб двойной», «Нонна», «Бисмарк», «Ромб тройной» и «Нитка».

Инвестиции в ювелирные украшения имеют ряд преимуществ. Их легко конвертировать в деньги, а учитывая рост биржевых цен на драгоценный желтый металл, в перспективе можно даже получать определенный доход или обменять на новое украшение по более выгодному курсу. «585*ЗОЛОТОЙ» предоставляет клиентам возможность обмена старых изделий на украшения с современным дизайном. В 2023 году рост спроса на эту услугу составил 25%

фото: «585*ЗОЛОТОЙ» отметила рост количества продаж золотых браслетов на 81%