Журнал Клуба Бизнесменов | Успех, бизнес, финансы


October 15, 2009

Переехать в деревню и создать там свой бизнес

Filed under: Основная, Бизнес-Идеи — Admin @ 11:16 pm

Еще не так давно люди стремились уехать как можно быстрее в город. Там, как казалось тогда и возможностей для открытия своего дела побольше, да и знакомства можно найти соответствующие.

Однако в последнее время ситуация стала резко меняться. Не все уже так яростно спешат переезжать в город, да и само отношение у горожан к деревенской жизни явно улучшилось. И вокруг городов, вместо сельских и маленьких дачных домиков стали вырастать целые районы. Людям хочется вырваться из каменных джунглей городов и стать поближе к матушке- природе.

Один человек как–то высказал такую мысль, что для того, чтобы жить в очень большом городе, надо из себя выдавливать все живое. Только вот выдавливать не всякий может , да и захочет. Есть довольно большое количество людей, которые махнув рукой на городскую жизнь, уехали в сельскую местность, так сказать к природе поближе.

Решиться на переезд можно практически в любое время. Только этого естественно для человека маловато. А как же жить там, и на какие средства? Вот здесь-то и зарыта именно та собака, которая называется «свой бизнес»!

Прежде всего следует отметить именно то, что решив открыть свое дело в сельской местности, человек не столкнется с огромным количеством конкурентов, как это было бы в городе. Нет, они конечно же будут, но в значительно меньшем количестве. Да и с учетом того, что как ни крути, а жизнь в деревне все же несколько дешевле, что может позволить начать бизнес при наличии не очень большого капитала. Конечно же конкретную сумму назвать нельзя, ведь она напрямую зависит от рода той деятельности, которая выбрана.

Используя поиск FASQu, можно найти ряд интересных бизнес-идей. Владельцы сайтов постоянно публикуют туда описания своих страниц, это же касается и владельцев сайтов - каталогов бизнес-идей. Самое интересное, что они будут публиковать туда страницы, на которых идея так себе. Они на сайте хранятся в основном для посещаемости, поэтому их нет смысла добавлять в FASQu. Получается такой фильтр. Которым мы все эффективно пользуемся.
(more…)

September 5, 2009

История Евгения Чичваркина на основе публикаций в прессе

Filed under: Истории успеха — Admin @ 4:11 am

Бывший совладелец компании “Евросеть” - одного из лидеров московского рынка по розничным продажам мобильных телефонов и одной из крупнейших российских компаний розничной торговли. Член партии “Правое дело”; в ноябре 2008 года был назван был главным претендентом на пост главы московского отделения партии, однако руководителем не стал и в феврале 2009 года вошел в его политсовет. Покинул Россию в конце декабря 2008 года, был заочно привлечен в качестве обвиняемого по делу о похищении человека и вымогательстве и в начале марта 2009 года объявлен в международный розыск.

В 1991-1996 годах Чичваркин занимался торговлей на московских вещевых рынках. Одновременно с этим он обучался в Государственной Академии управления по специальности “Экономика управления на автотранспорте“. После окончания вуза его не призвали в армию, так как в том же 1996 году Чичваркин поступил в аспирантуру при академии, в которой проучился до 1998 года. Диссертацию не защищал. “Даже тему не придумал”, - вспоминал Чичваркин.

В 1997 году Чичваркин и его друг детства Тимур Артемьев создали компанию “Евросеть”. По словам Чичваркина, идея открыть именно салон связи принадлежит Артемьеву, а ему самому нравилось продавать - “все равно что”. О Чичваркине и Артемьеве в дальнейшем писали как о совладельцах компании “Евросеть”, при этом информация о том, какая именно доля компании принадлежала каждому из них, не разглашалась

В 2001 году Чичваркин фигурировал в центральной прессе как управляющий торгового дома “Евросеть”, а в 2002 году - как директор торговой сети “Евросеть”. К тому времени компания вошла в тройку лидеров московского рынка по розничным продажам мобильных телефонов, аксессуаров и контрактов сотовых операторов. В том же году Чичваркин заявил о намерении компании к концу года удвоить (увеличить с 92 до 200) количество салонов связи под вывеской “Евросеть”, развивая сеть путем франчайзинга.
(more…)

September 1, 2009

Реклама. Почему она не работает?

Filed under: Реклама, маркетинг — Admin @ 3:23 am

Встречаются бизнесмены, которые уверены, для достижения успеха, нужно разместить везде побольше рекламы и клиенты, жаждущих нести и нести свои деньги, выстроятся в очередь у кассовых аппаротов. А если очереди нет - начинают винить всех подряд, начиная с копирайтеров и заканчивая всеми сотрудниками своей фирмы. На рекламу потрачено денег больше, чем стоит мой автомобиль, а толку нет!

Причины, конечно, могут быть разные. Самые распространенные:

ПРИЧИНА № 1. Неинтересное предложение.
Товар просто не нужен людям. Может дорогой, или сервиса недостаточно. Обзвоните конкурентов, расширьте ассортимент, измените ценовую политику.

ПРИЧИНА № 2. Проблемы со связью. Мелочей здесь не бывает. Плохо работающие, или перегруженные телефонные линии, или глючащая УАТС могут безвозвратно пустить по ветру львиную долю Вашего рекламного бюджета. Или Вы всерьез считаете, что кто-то из потенциальных клиентов будет часами сидеть на телефоне, пытаясь вам дозвониться? Зачем? На рынке полно других предложений.

ПРИЧИНА № 3. Человеческий фактор. Давно это было. Захожу по каким-то своим делам в юридический отдел. И слышу, как юрисконсульт, воровато оглянувшись, говорит в трубку: “Регистрация автономной некоммерческой организации? Нет, мы этим не занимаемся”!
“Ничего себе”! - удивился я. - “С каких это пор мы не занимаемся регистрацией АНО”???
Конечно, через десять минут этот человек уже собирал свои вещи, чтобы навсегда покинуть свое (теперь уже бывшее) рабочее место, но клиент-то уже потерян…. И почему? Да всего лишь потому, что юрисконсульту НЕ ХОТЕЛОСЬ связываться со сложным заказом. Сотрудники, работающие на телефоне – лицо фирмы. Секретарша, поднимающая трубку только после десятого гудка, “отфутболивание” звонка клиента от одного специалиста к другому, вялый, хамоватый, или непрофессиональный менеджер навсегда отобьют у потенциального клиента желание обращаться в Вашу организацию.
При этом в большинстве случаев руководитель или собственник бизнеса НЕ ЗНАЕТ, что его персонал отвратительно работает с клиентами – в присутствии руководства, клиента, разумеется, облизывают с ног до головы. В этом случае самым простым способом определения качества работы Вашего отдела по работе с клиентами является периодический обзвон. Попросите (и делайте это периодически) Вашего друга или родственника позвонить к Вам в офис под видом клиента, задать вопросы, которые чаще всего задают Ваши настоящие клиенты, и рассказать Вам о своих впечатлениях.

Резюме: Наверное, вы уже уловили основную мысль? Даже самая профессиональная реклама не приносит Вам КЛИЕНТОВ. Она дает только ОБРАЩЕНИЯ. А уж перевести обращения в клиентов – задача Ваших сотрудников. Причем не только отдела по работе с клиентами.

P.S. Кстати, а КАК Вы определяете, что ваша реклама “не работает?” Какими инструментами измерения эффективности рекламы Вы пользуетесь?

 

October 15, 2008

Исотрия успеха Маргарет Тэтчер

Filed under: Основная — Admin @ 1:12 am

Железная Леди была самой властной женщиной в мире в течение десяти лет. Маргарет Тэтчер была сильной, но честной, способной проявить упрямство, но и войти в положение противника, честолюбивой, но невозмутимой и хладнокровной. Тэтчер достигла самой вершины власти элиты, ориентированной на мужское превосходство, и достигла этого только посвятив всю свою жизнь целеустремленности и борьбе. Ее медленный, мелкими шажками, подъем к вершине власти начался из среды малоимущего класса Англии, это начало казалось немыслимым для достижения столь высокой цели. Она совершила невозможное: дочь непритязательного владельца магазина, воспитывавшаяся в доме даже без внутреннего водопровода, имела безрассудство вторгнуться в надежно защищенную крепость мужской власти и стать премьер-министром Великобритании.

Проницательность и сосредоточенность на цели помогли Тэтчер возвыситься до лидерства в английской партии Тори (консерваторы), а ее целеустремленность и честолюбие позволили остаться у власти дольше, чем любому другому британскому лидеру двадцатого столетия. Став первой женщиной премьер-министром Британии, Тэтчер, как и ожидала, добилась не слишком многого, постоянно встречая на своем пути блокирование и преграды, - обычный набор сопротивления любому женскому лидеру, проникшему в бастион традиционно мужской власти. Но как вскоре оказалось, Тэтчер, творчески используя законодательство, добилась большего, чем три бывших ее предшественника вместе взятые. Она вращала штурвал тонущего корабля государственной экономики быстрее и эффективнее, чем это мог себе представить любой из ее сторонников или противников. Она оказалась способна делать это, опираясь на нерушимую веру в себя, в свое умение видеть - в чем заключается истина и благо. Леди Тэтчер (она была “посвящена в рыцари” в 1993 году) оставила неизгладимый след в истории своей страны и повлияла на образ мышления всего британского общества, но, может быть, самое большое наследие она оставила для целеустремленных молодых женщин-лидеров, желающих следовать по ее стопам.
(more…)

 

September 28, 2008

Восемь принципов успешных предпринимателей

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 1:27 am
Автор: Брент Бауэрс; издательство Currency Doubleday, 2007г.

Итак, вы считаете себя предпринимателем? А есть ли у вас четкий план на будущее? Если да, то насколько усердно вы следуете ему? Может быть, вам кажется, что вы взялись за еще одно величайшее дело со времен основания компании Microsoft? Если это так, тогда можно предположить, что вы, как минимум, обладаете некоторыми предпринимательскими качествами. Вы, как и все предприниматели, мыслите масштабно. Но вас пока еще нельзя считать опытным предпринимателем. Чтобы стать им, недостаточно одной лишь заветной мечты или грандиозной идеи.

Если уж на то пошло, от остальных людей предприниматели отличаются готовностью действовать и настойчивостью в осуществлении своей мечты.

Они не просто любители поговорить. Они люди дела. Что еще отличает их от окружающих? То, как именно они действуют. Конечно, у каждого человека есть мечта, и у каждого есть свой путь к этой мечте. Но именно то, когда, почему, что и как делают предприниматели для осуществления своих мечтаний, и делает их особенными.

Об авторе:

Брент Бауэрс долгое время работает редактором по вопросам малого бизнеса в изданиях The New York Times и The Wall Street Journal. Он автор книги «Восемь принципов успешных предпринимателей», которая была недавно издана в издательстве Doubleday.

В его колонке «В поисках» досконально исследуется переменчивый мир малого бизнеса и яркие личности, которые его населяют.

(more…)

 

August 24, 2008

Джон Ло, которого не хватает России

Filed under: Основная, Истории успеха — Admin @ 4:40 pm

Деньги - цель и мера конечного результата всякой экономической деятельности. Какие бы теории ни строили экономисты, какие бы ни формулировали цели развития, речь, в конечном счете, всегда идет о деньгах. Любая экономическая теория может быть интересной или скучной, новаторской или ретроградной, либеральной или реакционной - но ее практическую полезность следует оценивать по тому, открывает ли она возможность сделать хорошие деньги, и сколько денег.
Деньги как переменная величина

В 1671 году, когда в шотландской столице Эдинбурге родился Джон Ло, да и столетия после его кончины в марте 1729 года в Венеции люди очень хорошо представляли себе, что же такое деньги. Деньги – это золотые и серебряные монеты, а ценность их определяется содержанием золота или серебра в них. Деньги самоочевидно признавались товаром, а стоимость их - стоимостью этого товара. Основатель английской классической политэкономии сэр Уильям Петти, а затем и ее систематизатор Дэвид Рикардо убедительно обосновывали величину этой стоимости количеством затраченного на добычу золота и серебра общественно полезного труда. Немного дальше ушли в этом вопросе и советские экономисты. Столкнувшись с тем, что печатание денег требует затрат труда, несопоставимых с их номиналом, они просто ушли от этой проблемы. Взгляды эти были вполне очевидны для того времени. Точно также и в физике до начала XX века казалось самоочевидным, что масса объекта равна его массе покоя. Только в двадцатом веке оказалось, что с ростом скорости тело приобретает дополнительную массу, названную релятивистской. Потом открыли частицы, обладающие только релятивистской массой, но не имеющие массы покоя. Оказалось, что масса - всего лишь функция законов движения, по которым частица функционирует. Стоит ее “извлечь” из процесса, как масса теряется, и вполне может быть что целиком. Также обстоит дело и с деньгами. Ценность их определяется законами движения. И если золотая монета имеет “стоимость покоя”, будучи извлеченной из обращения, то бумажные деньги таковой не имеют. Их стоимость полностью определяется законами обращения. А эти законы могут меняться. Для того чтобы установить этот факт в физике, понадобилось со времен Ло больше двух веков. Для того чтобы его осознали экономисты, двух веков не хватило. По крайней мере, в России с этим упорно спорят. Тем больше стоит прозрение Джона Ло, еще в XVII веке понявшего то, что осмыслить теоретически удается только сегодня. Понять и сделать из этого деньги. Юность романтика
(more…)

 

July 26, 2008

Главное отличие лидера от начальника

Filed under: Основная — Admin @ 4:39 am

Главное отличие лидера от начальника в том, что у первого есть команда, и он умеет использовать ее потенциал

Проблема лидерства — одна из самых обсуждаемых во всем мире. Соперничающие между собой школы экономики и отдельные гуру менеджмента, психологи и социологи не могут договориться о едином определении ведущих характеристик лидера в эпоху перемен и виртуализации бизнеса. Сходятся они, впрочем, в одном: для обществ с развитой экономикой материальные активы значат уже меньше, чем человеческий ресурс. Конечно, имеется в виду не дешевая рабочая сила, а талант, который и в лучшие времена был дефицитом. Между тем, хотите вы этого или нет, но корпоративная культура начинает формироваться сразу, если ваш бизнес превышает хотя бы две штатные единицы.
(more…)

 

April 24, 2008

Почему Вы являетесь особенными?

Filed under: Основная, маркетинг — Admin @ 6:39 pm

Сегодня много разговоров о личном бренде. Так что же, это означает? Если марка (бренд) продукта - уникальная идентичность, которая препятствует этому становиться товаром, то личный бренд - то, что дифференцирует Вас и ваше обслуживание(службу) или компанию от других тысяч Вов и Кать, конкурирующих в вашей нише. Я покупаю Василия по марке “без (имени)”, и я покупаю одежду от Версачи.

Почему переходим к персонам?
Поскольку наша экономика отошла от продуктов до услуг к брендам, личный бренд стал так же ключом к успеху. Когда Вы предоставляете услуги, Вы - ваш собственный продукт. Даже рядовые служащие должны быть заинтерисованы в создании личного бренда. Раньше это было известным как репутация. Другая причина уделять внимание на личный бренд - это то, что Интернет дает широкое и быстрое распространение такого бренда. Вы больше не только известны как часть группы, Ваше имя видима каждый раз, когда Вы выходите в онлайн.

Из чего строится бренд?
Ваш бренд должен отвечать на вопросы:

* Почему Вы являетесь особенными?
* Что делает Вас отличными от всех других?
* Действительно ли информация о Вас достоверна и незабываема?

Наличие сильного личного бренда поможет Вам привлекать людей, организации, и возможности, которые Вы хотите. Чтобы быть более эффективным, ваш бренд должен быть Вами. Это может работать хорошо для Голливудских звезд, но когда у Вас бизнес, нужно строить Ваш бренд вокруг этого.

Важно понять, что это - процесс. Если Вы были в том же самом бизнесе некоторое время, Вы можете взять Ваш опыт, обращая особое внимание на области, в которых Вы получили похвалу от клиентов или старших. Есть много личных тренеров, которые могут помочь Вам определять Ваш личный бренд. Кроме того, Вы должны будете экспериментировать, чтобы узнать то, что соответствует Вам точно. Как только Вы находите это, Вы будете знать, что правильно, потому что ваш бизнес взорвется.

 

March 24, 2008

Лидер – тот, кто помогает другим стать лучше

Filed under: Основная, Истории успеха — Admin @ 4:31 am

В 28 лет после дефолта и отъезда руководителей-экспатов он внезапно «унаследовал» умирающую компанию. И уже через 5 лет маленький бизнес превратился в известный на рынке бренд с четкими перспективами, а штат сотрудников вырос с 30 до 500 человек. Знакомьтесь: Владимир Макацария - генеральный директор Johnson & Johnson Medical в России.

Интервью с Владимиром Макацарией - генеральным директором компании Johnson & Johnson Medical в России и членом совета директоров в Европе, Ближнем Востоке и Африке.

E-xecutive: Владимир, расскажите, пожалуйста, как получилось, что вы выбрали медицину в качестве основного рода деятельности? Что повлияло на ваше решение?

Владимир Макацария: Мои родители - врачи, и закончив английскую спецшколу, я тоже пошел по их стопам: поступил в Московскую медицинскую академию. Мне действительно очень нравилась эта сфера деятельности. Привлекало, что результат в этой профессии виден сразу: болел, страдал, а врач ему помог, вылечил. На мой взгляд, это воодушевляет. Но за 2 года обучения в мединтституте я понял, что динамика работы врачом, терапевтом, хирургом меня не устраивает. Хотя это и творческая работа, но круг общения очень узкий: ты и пациент. Мне захотелось попробовать себя где-то еще, и организация здравоохранения была одной из зон интереса. Пригодились знания, полученные в спецшколе: я уехал на 4 года в Америку. Там учился в Университете Миннесоты и подрабатывал на кафедре ассистентом.

E-xecutive: В современном мире студентам часто приходится одновременно учиться и работать. Что это дает помимо практического опыта и возможности представить некий план будущей карьерной лестницы?

В. М.: Мне кажется, современному студенту очень важно где-то работать, я это приветствую. Это дает возможность улучшить самодисциплину. У меня не было возможности серьезно работать пока я учился, просто не хватало времени… Летом я проходил практику в больнице в Питсбурге, набирался опыта управления больницей.
Первые свои деньги заработал еще в детстве, играя в теннис. Это увлечение очень помогло в Америке: я играл за университет, а мне давали возможность бесплатно учиться. Я бы и сейчас рекомендовал молодежи пожить за рубежом.
(more…)

 

March 20, 2008

12 ПРАВИЛ ГЕРБЕРТА Н. КЭССОНА

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 10:57 pm

ВВЕДЕНИЕ

Эти ПРАВИЛА— опасный и острый инструмент. Они не для детей и слабых духом. Они не для беглого просмотра и выборочного ознакомления. Их все нужно основательно изучать и глубоко осмысливать.

Цель, которую я преследовал при Написании ПРАВИЛ, состоит в том, чтобы оказать моим читателям максимальную практическую помощь в искусстве делать и вкладывать деньги.

Как вы сами убедитесь. эта книга уникальна. Такой книги нет ни в одной библиотеке. Она представляет собой итог более чем двадцатилетней деятельности, связанной с фондовой биржей. Книга отражает не только мой, дорого стоивший мне опыт, но и многое из того, что я узнал от тех, кто намного умнее меня. Мы все делаем так много ошибок в сфере ФИНАНСОВ, что никто не осмелится назвать себя здесь крупным специалистом. Такие вещи, как абсолютная надежность в бизнесе, не существуют. Поэтому каждый беспорядочно мечется. устраивая. как может, свои дела. Очень мало отцы опекают своих сыновей. Каждое новое поколение вынуждено повторять одни и те же старые ошибки.

В ФИНАНСАХ гораздо меньше “АКСИОМ”, чем в БИЗНЕСЕ и МАТЕМАТИКЕ. Но все-таки некоторые ПРАВИЛА существуют, и я рискнул предложить вам двенадцать из них, предназначенных для людей, которые добыли свои деньги и не хотят их потерять. Исследования показывают, что из 100 бизнесменов только 4 становятся богачами и сохраняют свои деньги. Большинство делают деньги и теряют их. В 35 лет 20 человек из 100 являются состоятельными, но впоследствии 16 каким-то образом теряют свои деньги. Средний бизнесмен делает свои деньги до 50 лет, а потом теряет их. Почему это происходит? Не потому ли, что он учился БИЗНЕСУ — искусству ДЕЛАТЬ деньги и не учился ФИНАНСАМ — искусству СОХРАНЯТЬ деньги? Поэтому в предлагаемых главах можно найти сведения о личных ФИНАНСАХ, достаточные для того, чтобы предохранить вас от потери ваших денег. Более того, в последней главе вы найдёте СИСТЕМУ вкладывания денег, при помощи которой вы сможете заставить деньги работать на вас и приносить новые деньги. В заключение я бы посоветовал не давать эту книгу кому попало, и не хоронить ее в библиотеке. Она написана только для ИЗБРАННЫХ - для тех, у кого хватит ума, мужества и последовательности извлечь для себя пользу из полученных знаний.

Правило 1.
(more…)

 

February 29, 2008

Роль голоса в построении имиджа

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 9:28 pm

Ваш голос важен так же, как ваша внешность, манеры, текст вашего выступления. Это тот инструмент, с помощью которого вы донесёте своё сообщение до аудитории. Голос может привлечь слушателей на вашу сторону, убедить их в чем-то, завоевать их голоса и доверие. Вы можете расшевелить людей или усыпить их, очаровать или оттолкнуть. Человеческий голос - могущественный инструмент. Всегда следует помнить, что ваши слушатели ожидают - и вполне заслуживают - услышать приятный голос. Неприятный голос может оказаться ахиллесова пятой вашего имиджа. Он может перечеркнуть все ваши достоинства. Представьте себе могучего атлета с писклявым, тонким голосом или преуспевающего финансиста с резким, гнусавым произношением. Иначе говоря, ваш голос должен содействовать вашей карьере, а не портить её. Кроме того, сознание того, что у вас хороший голос, придаст вам уверенности и даст возможность легко раскрывать перед собой двери.

Не важно, какой голос у вас от рождения. Благодаря практике вы сможете приобрести такой голос, которого по справедливости заслуживают ваше профессиональное мастерство и ваша яркая индивидуальность. Вы можете избавиться от иностранного или местного акцента, если будете строго следить за правильностью произношения. Можно избавиться от гнусавых звуков, если умело пользоваться голосовым аппаратом. Вы можете научиться четко артикулировать и правильно произносить звуки. Вы можете развить резонансные колебания в груди и научиться говорить так, чтобы вас слышали в самом последнем ряду аудитории без малейшего напряжения с вашей стороны. Наконец, вы можете научиться не бубнить как пономарь, а превратиться в красноречивого, искусного оратора. Все это действительно в ваших силах.
(more…)

 

Психологический механизм покупки

Filed under: Основная, Психология, маркетинг — Admin @ 9:27 pm

К покупке разных товаров подходят с разных позиций. На покупку относительно недорогих товаров повседневного спроса, как правило, не желают тратить много времени и усилий, а более дорогие и менее часто покупаемые товары длительного пользования и специального назначения нередко перед покупкой долго сравнивают и выбирают.

Таким образом, пространство выбора покупателя связано, главным образом, с решением следующих вопросов:

* Что купить?
* сколько заплатить?
* Где купить?
* Как купить?
* Когда купить?

Несмотря на то, что люди с разными доходами, образованием, ценностями, мировоззрением и образом жизни по-разному принимают решения о покупке, все они, тем не менее, большей частью ориентируются на цену и качество. Особые же предпочтения людей чаще определяются их опытом, мнением близких, авторитетами общества, а также марками товара. Люди с низкими и средними доходами особенно чувствительны к цене и марке товара, которые ассоциируются у них с качеством, например, конфеты фабрики “Красный Октябрь”, сыр “Российский” и др.
(more…)

 

Искусство публичных выступлений

Filed under: Основная — Admin @ 1:32 am

По рассказам профессионалов, типичная картина выступления неподготовленных менеджеров различного уровня на бизнес - конференциях обычно такова: человек, крадучись, будто его преследуют, выходит на трибуну. Шарит по карманам, настороженно оглядываясь по сторонам. Достает бумажку с заготовленной речью и говорит: “Ой, простите, я здесь случайно… постараюсь не занимать ваше время…. Я не оратор, выступать не умею…” При этом весь вид оратора говорит: как я вообще здесь оказался? Затем он начинает читать то, что написано у него на бумажке. Изредка отрывает глаза от текста, чтобы посмотреть на потолок или на свои ботинки. Если оратор держит бумажку с текстом не двумя руками, то вторая рука, как правило, оказывается вцепившейся в стол или кафедру. Иногда свободной рукой выступающий шарит по карманам, доставая оттуда попеременно то очки, то смятый носовой платок, с удивлением все это разглядывая. Речь звучит однотонно, причем слышат ее обычно только первые три ряда По оратору видно, что текст ему очень надоел. Лицо его принимает различные выражения - то удивление (видимо, тому, что написано в бумажке), то задумчивость (наверное, пытается понять, что такое он вообще говорит). Наконец он делает вид, что выступил. На лице явное облегчение. Аплодисменты в зале. Оратор спускается со сцены с явным удовольствием - обязательная программа позади.
(more…)

 

February 25, 2008

Коучинг как система взаимодействия партнеров

Filed under: Основная, Психология, маркетинг — balin @ 12:56 pm

Что такое коучинг?

Коучинг- это процесс, направленный на достижение целей в различных областях жизни. Это система взаимодействия с коучем, с самим с собой, с окружающим миром.

Одно из значений английского слова “coach” - это “карета”, “повозка”. Для чего нужны повозки? Для того, чтобы переместиться из одной местности в другую. Так куда же может вас переместить коучинг? Это система, которая перемещает вас из зоны проблемы в зону эффективного решения, оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите быть на самом деле. Это система, которая позволяет увидеть, почувствовать новые подходы и возможности, позволяет раскрыть ваш потенциал и “навести порядок” во многих областях вашей жизни.

Коучинг - это взаимодействие партнеров, и коуч в этом взаимодействии выступает не в роли консультанта, давая советы и рекомендации. Это противоречило бы одной из основных задач коучинга - раскрытие потенциала человека, коуч подвигает вас к творческому поиску решений и поддерживает вашу решимость достигать целей и осуществлять изменения в вашей жизни.
(more…)

 

February 18, 2008

Развитие и взаимодействие глобальных проектов

Filed under: Основная — Admin @ 5:08 pm

Введенное в предыдущей статье понятие «глобального проекта» требует дальнейшей расшифровки и детализации. По этой причине в настоящей статье мы подробно разберем механизмы взаимодействия ГП и их, если так можно выразиться, исторический обзор.
Конкуренция проектов, в том понимании, которое описано выше, может идти по трем основным направлениям, которые, по большому счету, являются независимыми и равноправными. И исторический опыт показывает, что если по двум из них очевидная победа достается одному из проектов, то любой перевес сил по третьему направлению уже практически никогда не играет роли. Эти три направления – экономика (производной которой является военная мощь), идеология и демография. К последней мы относим не только численность населения, но и его приверженность проектным ценностям, в частности, готовность отдать за них жизнь.
Так, сложности «Западного» проекта в Ираке во многом связаны с тем, что подавляющее превосходство «Западного» проекта в экономической сфере (и, тем самым, военной мощи) вполне компенсируется преимуществом Ислама в идеологии (поскольку построенный на примате наживы «Западный» проект явно уступает в глазах людей проекту Исламскому, построенному на, пусть специфически понимаемой, но - справедливости) и демографии, практически во всех аспектах последней.
А вот знаменитое противоборство «двух систем» в середине XX века было связано с тем, что ни у одной из них не было явного преимущества (вопреки идеологическим догматом каждого из них): в экономике - у «Западного» проекта, в идеологии – у «Красного». По демографии, в общем, была ничья. И поражение «Красного» проекта в конце века было вызвано тем, что в конце 50-х годов разложившееся руководство СССР отказалось от идеологической войны, перейдя к так называемому принципу «мирного сосуществования».
(more…)

 

Реконфигурация квадратуры круга

Filed under: Основная — Admin @ 5:06 pm

Статья, в которой дается более или менее строгое описание понятию “глобальный проект”.

Была опубликована, в несколько измененном виде, в журнале “Русский предприниматель”, # 10 (22) октябрь 2004
Цивилизация – очень красивое слово. Впрочем, большинство слов, произошедших от латыни, звучат красиво. Наверное, из-за этого их постоянно используют в науке и политической риторике.
Сочетание «цивилизованные страны» затрепали до дыр, выдавливая из него примеры успешного бизнеса, правильной политики, условий и обстоятельств жизни представителей «элиты». Когда эмоциональные оценки потихонечку стали замыливаться, подоспела новая тема, которую опять обозначили словом с латинским корнем – «глобализация». Предполагалось при этом, что вместе с ней наступит Золотой век и люди, наконец, станут жить счастливо и – по возможности – одинаково хорошо.
Сомнений нет: глобализация имеет место. Добрую улыбку вызывает сегодня восторг Жюля Верна перед прогрессом науки, которое он выразил, послав своего героя в кругосветное путешествие всего за 80 дней. В конце XIX века могучая поступь технологической цивилизации Запада у многих вызывала эйфорию. Небезосновательно они предполагали, что скоро, очень скоро люди будут летать, преодолевая пространство, покорять глубины океана, вести диалог, не видя друг-друга. Так все и получилось. Вот это – цивилизация! Правда, позднее, в ХХ веке, от достижений науки и техники полегли десятки миллионов цивилизованных и не очень граждан, но что мы о пустяках, главное – прогресс.
Цивилизация плохо поддается определению. Большинство мыслителей, так или иначе занявшихся этим ускользающим предметом, связывали ее черты с культурой. Это дает возможность показать, но не объяснить причины того, почему технологическая цивилизация европейского типа склонна к глобальности, а цивилизация индуистская (никто ведь не станет утверждать, что это – не цивилизация) особенно не стремиться распространиться до пределов обитаемой вселенной. Какая-то сила толкает одни страны выйти за пределы квадрата своих границ и описать круг распространения своего влияния, а другие нет.
Говоря языком современного бизнеса, стремящиеся к экспансии своей цивилизации силы (которые вовсе не обязательно являются конкретными странами) формулируют глобальный проект, причем войти в него могут и территории, культура которых весьма далека от культуры исходных «авторов» проекта.
(more…)

 

February 10, 2008

Сегментирование рынка

Filed under: Основная, маркетинг — Admin @ 11:00 pm

Для начала позвольте напомнить в меру политкорректный анекдот. Приходит юноша-лилипут к своим родителям и говорит, что хочет жениться. Отец первым делом спрашивает, а какой рост у невесты? “Метр” - отвечает сын. “Подожди-подожди” - говорит отец. “Смотри: твой дедушка был метр пятьдесят, бабушка – метр сорок. Я – метр тридцать, мама – метр двадцать. Ты у нас – метр десять, теперь берешь невесту ростом метр. Этак мы скоро до мышей дорастем”

Анекдот полезно держать в голове, приступая к сегментированию рынка. Действительно, маркетинговая литература последних 20 лет учит нас: “Дифференцируйся или умирай!”. “Найдите незанятый сегмент и сконцентрируйтесь на нем”. Безусловно, работать в незанятой нише гораздо проще и эффективнее. Безусловно, сконцентрированными усилиями можно добиться большего, чем распыленными. Однако всегда ли следует это делать именно на российском рынке?
(more…)

 

Индивидуальный контакт

Filed under: Основная — Admin @ 7:12 am

Должное взаимодействие с интересующим вас человеком складывается из индивидуальных контактов, пользу от которых удается приумножить через их рациональную организацию.

Разные аспекты этих взаимодействий мы вкратце и рассмотрим сейчас.

Любой контакт – это процесс, состоящий из целого набора психологических приемов. Выигрывают те, кто овладел наиболее эффективными методами общения.

Постигающее общение – это целенаправленное взаимодействие, ориентированное на понимание собеседника и проявление уважения к его личности.

И здесь важно исключить оценочные реакции на его высказывания и на эмоциональное состояние.

Прежде всего, нужно понять его, или как говорят психологи - калибровать.

Действительно, «понять» – это значит «изучить», а без изучения партнера по общению невозможно ни развивать с ним отношения, ни оказывать на него эффективное психологическое воздействие.

Общение является результативным при том условии, что оно подчинено достижению ряда целей.
(more…)

 

February 8, 2008

Как оживить компанию

Filed under: Основная — Admin @ 3:30 am

Страшная зимняя послепраздничная спячка навалилась на компании и многих потенциально способных людей нашей страны. Как объевшиеся хомячки, нашли себе многие из нас теплое местечко в этой окружающей нас вселенской прохладе. Вместо яркой, красочной и бурлящей жизни, сладкий вялотекущий сон с небольшими всплесками на обсуждения того, кто как отдохнул, навалился на нас.

Во времена Гоголя у нас было всего две настоящие беды ? дороги и дураки. Похоже, что вторая беда создала третью ? праздники государственного значения.

Удивительно, но так уж устроена эта вселенная, что ни от чего так не устаешь, как от ничегонеделания. Кажется, что, отдохнув и ничего не делая какое-то время, у тебя прибавится сил и энергии. Но происходит все совершенно наоборот ? чем больше ничего не делаешь, тем тяжелее себя заставить сделать хоть что-то. И ты все больше погружаешься в какой-то вязкий кисель мыслей и чувств.
(more…)

 

Невидимый ресурс развития

Filed under: Основная — Admin @ 3:28 am

Многие успешные предприниматели и руководители ломают голову над тем, как развиваться дальше.

Они уже добились успеха на территории, которую они в состоянии охватить, но чувствуют, что существует спрос на их товары и услуги также и в других регионах. Но как добраться до этой огромной потенциальной армии потребителей?

Развитие по филиальной схеме требует больших финансовых и организационных затрат. Открытие филиала в другом городе часто бывает рискованным делом. Причем, финансовые вложения или поиск подходящего помещения - не главные препятствия. Больше опасений вызывают вопросы, где в другом городе найти подходящего руководителя и квалифицированный персонал, как их обучить, как пройти первый трудный период становления филиала? Эти серьезные барьеры препятствуют развитию даже самых успешных и востребованных бизнесов. Малый бизнес так и остается малым, несмотря на все его успехи.
(more…)

 
« Previous PageNext Page »

Все авторские права сохранены | Powered by MasterIT | Форум Бизнес клуба | © Бизнес клуб

Яндекс.МетрикаBusiness Key Top Sites