Более 150 советов на тему “Как достичь успеха”. Часть 8.
Предыдущая запись: Более 150 советов на тему “Как достичь успеха”. Часть 7.
- Если вы хотите добиться сотрудничества с кем-либо, то попытайтесь заключить с этим человеком моральный договор. Для этого обсудите все проблемы, связанные с вашей совместной деятельностью и четко определите, кто за что ответствен.
- Не забывайте делать приятное людям, с которыми общаетесь. Тогда и они — в ответ на это — будут стремиться доставить вам удовольствие.
- Прежде чем принять важное решение, которое надо еще с кем-то согласовать, постарайтесь подготовить к этому ваших коллег. Нужно чтобы у них создалось впечатление, будто идея такого решения принадлежит им. Если вы, например, хотите, чтобы шеф выбрал именно ваш проект, то не стесняйтесь разбора его плюсов и минусов, обратитесь к вашему руководителю с просьбой помочь в каком-то локальном вопрос.
- Китайская мудрость гласит: ” Реки и моря получают дань с сотен горных потоков, что расположены ниже последних. Благодаря этому они и господствуют над всеми горными потоками. Точно так же и мудрец, желающий быть выше людей, должен поставить себя ниже их; стремясь быть впереди них, он занимает позицию сзади. Вот почему, хотя его место выше других людей, они не чувствуют его тяжести; хотя его место впереди них, они не считают это оскорблением”.
- Даже если ваш собеседник абсолютно не прав, не осуждайте его. Постарайтесь понять, чем обусловлены его умозаключения. Только мудрые, терпеливые, незаурядные люди пытаются это сделать.
- Остановитесь на минуту, чтобы оценить насколько сильнее интересуют вас ваши собственные дела, нежели все остальное. Постарайтесь понять, что и другие в этом отношении очень похожи на вас. Если вы это осознаете, то, строя свои взаимоотношения с людьми, всегда сможете сочувственно и благожелательно докопаться до их истинной точки зрения.
- Перед тем, как встретиться с нужным человеком, не поленитесь потратить время на то, чтобы представить, каким будет ваш диалог. Вы можете прогнозировать ответы вашего собеседника, если вам будут известны его интересы и мотивы, которые им движут.
- Запомните фразу: ” Я отнюдь не порицаю вас за то, что вы испытываете такие чувства. На вашем месте я, несомненно чувствовал бы то же самое”. Эта фраза сразу прекращает все споры, создает дружественную атмосферу и побуждает другого человека с вниманием отнестись к вашим делам.
- Полезно помнить: вы не целуете коров и не поклоняетесь змеям, только потому, что вы не родились в индусской семье на берегах Брахмапутры. В том, что вы именно тот, кто вы есть, ваша личная заслуга очень невелика. Поэтому не забывайте, что и тот человек, который приходит к вам раздраженным,’ предубежденным, не желающим рассуждать разумно, весьма мало повинен в том, что он такой.
- Люди жаждут сочувствия и готовы полюбить того, кто им его дает. Относитесь сочувственно к тому, как мыслят и чувствуют другие.
- Любой поступок чаще всего определяется двумя основными мотивами. Один из них — кстати сказать, более заметный — выглядит очень возвышенно и благородно; другой же обычно не обладает такой привлекательностью.
Скрытый мотив, конечно, не является тайной для того, кем он движет. Поэтому желая оказать воздействие на этого человека не напоминайте ему лишний раз о скрытом мотиве его поступка. Взывайте к другому, благородному, поскольку все мы, будучи идеалистами стремимся отдать предпочтение именно такому мотиву.