Журнал Клуба Бизнесменов | Успех, бизнес, финансы


February 8, 2008

Невидимый ресурс развития

Filed under: Основная — Admin @ 3:28 am

Многие успешные предприниматели и руководители ломают голову над тем, как развиваться дальше.

Они уже добились успеха на территории, которую они в состоянии охватить, но чувствуют, что существует спрос на их товары и услуги также и в других регионах. Но как добраться до этой огромной потенциальной армии потребителей?

Развитие по филиальной схеме требует больших финансовых и организационных затрат. Открытие филиала в другом городе часто бывает рискованным делом. Причем, финансовые вложения или поиск подходящего помещения - не главные препятствия. Больше опасений вызывают вопросы, где в другом городе найти подходящего руководителя и квалифицированный персонал, как их обучить, как пройти первый трудный период становления филиала? Эти серьезные барьеры препятствуют развитию даже самых успешных и востребованных бизнесов. Малый бизнес так и остается малым, несмотря на все его успехи.
(more…)

February 7, 2008

Общение для нашей выгоды

Filed under: Основная — Admin @ 12:30 am

«Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы, но потому, что они не входят в круг наших понятий»
Козьма Прутков

«Общайтесь с людьми так, как будто они на самом деле такие, какими они хотели бы быть, и вы поможете им стать такими».
И. Гете.

Процесс общения между людьми мы начнем рассматривать с их эмоциональной связи, затем перейдем к практическому решению благополучного общения.

Отсутствие эмоциональных связей может иметь для человека фатальный исход.

Можно говорить о так называемом сенсорном голоде в жизни человека, а особенно в период его становления, отсутствие стимулов, которые обеспечивают ему физический контакт.

Имеются экспериментальные данные, показывающие, что сенсорная депривация может вызвать у человека временный психоз или стать причиной временных психических нарушений.

Часто люди заводят кошек или собак от недостатка сенсорного общения с человеком.

Замечено, что индивидуум, обреченный по разным причинам на сенсорную и социальную изоляцию впадает в апатию, что приводит к дегенеративным изменениям, а часто и к суициду.

В этом смысле ощущения сенсорного голода следует считать важнейшим состоянием для человеческого организма, по сути, так же, как и ощущение пищевого голода.

У пищевого голода много общего с сенсорным, причем не только в биологическом, но в большей мере в психическом и социальном плане.

Это прослеживается в процессе нормального роста ребенка, когда он постепенно отдаляется от матери.

После того как период близости с матерью завершен, индивид всю остальную жизнь стоит перед выбором, который и будет в дальнейшем определять его судьбу.

С одной стороны, человек постоянно стремиться к физиологической близости того типа, которую он испытывал, будучи младенцем.

Но жизнь ставит препятствия этому, и он учиться довольствоваться едва уловимыми, иногда символическими формами физиологической близости. И по причине отсутствия таковой наступает депрессия.

Так что же такое общение, и как достичь в этом успеха?

Общение – это вчерашний разговор с другом по телефону, беседа с незнакомым человеком, вечер воспоминаний с любимым, и многое другое.

А «общение с искусством», «общение с животными», а это как?

В психологии дано определение этому, но как всякое определение довольно таки условно, но все-таки.

«общение – сложный многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, порождаемый потребностями совместной деятельности и включающий в себя обмен информацией, выработку единой стратегии взаимопонимания, восприятие другого человека».

Вот это мы с вами и определим, а главное научимся такому сложному и простому искусству - искусству общения.
(more…)

February 5, 2008

Самые известные высказывания Уорена Баффета

Filed under: Основная, Изречения — Admin @ 10:26 pm

* Я всегда знал, что буду богатым, не сомневался в этом ни на минуту.
* Закройте двери – я открою вам секрет богатства: будьте начеку, когда соперники проявляют алчность, будьте алчны, когда остальные остерегаются. Правило первое: никогда не теряй деньги. Правило второе: никогда не забывай первое правило.
* Покупай только то, что ты будешь рад иметь, если рынок закроется на десять лет.
* Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.
* Существует много разных вещей, в которых я не разбираюсь. Но это не повод для того, чтобы не ложиться спать ночью. Просто это значит, что на следующий день я попробую себя в другом деле. Это то, чего должен придерживаться каждый инвестор.
* Вы не достигнете успеха в инвестициях, если не будете мыслить независимо. Вы правы или не правы не потому, что люди соглашаются или не соглашаются с вами. Вы правы тогда, когда опираетесь на правильные факты или аргументы.
* Если у вас есть возможность выбора, гораздо важнее сказать «нет», чем «да».
* Лучше купить удивительную компанию по достойной цене, чем достойную компанию по удивительной цене.
* Лучше быть уверенным в хорошем результате, чем надеяться на отличный.
* Оптимизм – враг рассудительного покупателя.
* Общая причина низких цен – пессимизм. Мы ведем бизнес в такой среде не из-за самого пессимизма. Просто нам нравятся цены, которые он образует. Удачные возможности для инвестирования появляются, когда процветающие компании неожиданно оказываются в затруднительных ситуациях, что приводит к падению стоимости их акций.
* Нас не волнует рыночный спад. Для нас и наших инвесторов в долгосрочном периоде это возможность купить преуспевающие компании с отличным менеджментом по низким ценам.
* Время – это друг успешного бизнеса и враг слаборазвитого.
* Краткосрочные рыночные прогнозы – яд. Их нужно держать закрытыми в безопасном месте, подальше от детей, а также от взрослых, которые ведут себя на рынке, как дети.
* Запомните: рынок акций безумен.
* Вам не следует выходить на рынок акций до тех пор, пока вы не сможете наблюдать за падением своих акций на 50% без паники.
* Вы можете достичь больших успехов в бездействии. Многие инвесторы не могут противостоять стремлению постоянно покупать и продавать.
* Я покупаю дорогую одежду. Она просто смотрится дешево на мне.
* Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить. Вы будете относиться к делам по-другому, если подумаете об этом

 

Инвестиционные принципы Уоррена Баффета

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 10:25 pm

Уоррен Баффет (Warren Buffett), по убеждению большинства его коллег, - самый удачливый инвестор, который сделал свой капитал, инвестируя в акции. Впрочем, слово “удача” здесь, вероятно не самое уместное. В выборе объектов для инвестиций Баффет придерживается исключительно фундаментального анализа, - он выбирает акции по финансовым и производственным показателем компаний-эмитентов. Он покупает не просто акции, а успешный бизнес, который стоит за этими ценными бумагами. При этом Баффет предпочитает те активы, которые, по его мнению, на момент покупки недооценены. Безусловно, Баффет долгосрочный инвестор - в среднем он держит акции 10 лет. И по его словам, его не волнует, что случится на бирже после того, как он их купил. По его собственному признанию, хорошие акции он будет держать ровно столько, сколько они будут способны приносить прибыль. Продавать раньше времени он их не будет, и это, возможно, несколько снижает финансовые показатели Berkshire Hathaway (BRKA) (BRKB) – так считает сам Баффет.

“Основной секрет успешного инвестирования, - говорит Баффет, прозванный “Оракулом из Омахи” за свое инвестиционное чутье, - выбрать хорошие акции в нужное время и держать их до тех пор, пока эти акции остаются хорошими”. Наиболее известной и наиболее часто цитируемой иллюстрацией успешности стратегии Баффета является тот факт, что $10000, вложенные в его компанию в 1965 году, сейчас принесли бы около $30 млн. Те же $10 тыс., инвестированные в индекс S&P 500, сейчас стоили бы лишь $500 тыс. Сам Баффет устойчиво занимает второе место в рейтинге богатейших людей мира, составляемом Forbes. Его состояние в настоящее время оценивается в $42 млрд.
(more…)

 

10 заповедей успешного инвестора от Уоррена Баффета

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 9:58 pm

Первый принцип Уоррена Баффета:
Инвестирование состоит в том, чтобы вложить деньги сегодня и завтра получить больше денег…

Уоррен Баффет всегда вёл достаточно скромный образ жизни: вместо того чтобы жить в дорогих коттеджах и питаться в ресторанах, он каждую свободную копейку (то есть цент) вкладывал в акции. За 35 лет он увеличил сумму со 100 тыс. долларов на 200 000 процентов.

Второй принцип Уоррена Баффета:
Покупайте акции только тех компаний, чья продукция нравится вам лично…
Например, сотовая связь МТС, удобство банкоматов Сбербанка или обслуживание в аптеке 36,6… Баффет рассказывает, что по утрам он любил читать газету «Вашингтон пост», в итоге, купив пакет ценных бумаг за 100 млн долларов, он заработал 1 млрд долларов. В 4,5 раза он увеличил сумму, и купив 9-процентный пакет акций компании, изготавливающей его любимую бритву «Жиллет».

Третий принцип Уоррена Баффета:
Никогда не вкладывайте в те области, в которых вы не разбираетесь…
(more…)

 

Тест Баффетта: Банк “Возрождение”

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 9:30 pm

Объект анализа: Банк “Возрождение”
Штаб-квартира: Москва
Бизнес: финансовые услуги
Место в отрасли: 23-е (по активам)
Доля рынка: 0,5% (по активам)
Капитализация: $1,46 млрд
Активы:* $2,79 млрд
Чистая прибыль:* $30,4 млн
Президент: Дмитрий Орлов
Источник: банк “Возрождение”, РТС, “Интерфакс”, ЦБ РФ * Данные МСФО за 2006 г.

Вполне. “Возрождение” — первый банк в РФ, перешедший на МСФО еще в 1991 г. Служба IR проводит встречи и презентации в рамках выпуска годовой и квартальной отчетности.

2. Как компания проявила себя за последние годы? 4,17

В 2006 г. кредитный портфель банка вырос на 86%, что значительно превысило среднеотраслевой показатель. Чистая прибыль увеличилась на 61%, до $30,4 млн. Стоит отметить активную региональную экспансию банка и умелые действия менеджмента по снижению издержек.

3. Есть ли долгосрочные перспективы? 5,42

Перспективы неплохие. Банк уже имеет качественный кредитный портфель, в стратегии предусмотрено увеличение доли розничного кредитования и количества филиалов. “Возрождение” не входит в финансово-промышленные группы, что делает его привлекательным для M&A.

4. Действуют ли менеджеры компании рационально? 3,47

Менеджмент действует рационально, работая над повышением капитализации, увеличением и улучшением кредитного портфеля, контролем доходности. В банке внедрена современная система корпоративного управления: в совете директоров 12 членов, 8 из которых — независимые.

5. Открыты ли менеджеры? 3,47

Да. Руководство банка регулярно встречается с аналитиками и СМИ.

6. Ставят ли менеджеры интересы акционеров выше своих? 3,45

Менеджмент “Возрождения” является бенефициаром банка, поэтому интересы акционеров и руководителей полностью совпадают.

7. Насколько рентабельна компания? 3,67
(more…)

 

ВЛОЖЕНИЯ В АКЦИИ: ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ ПОДХОД

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 8:45 pm

Александр МИХАЙЛОВ,
начальник отдела анализа рынков акций Гута-Банка

ТЕОРИЯ И МЕТОДЫ

Начнем с теории. Особенностью фундаментального анализа является его направленность на определение так называемой справедливой рыночной стоимости акций. Существует ряд определений этого понятия, наиболее полным и точным, на мой взгляд, является следующее: справедливая рыночная стоимость — наиболее вероятная цена, за которую акция может быть обменена между хорошо осведомленным, готовым купить покупателем, и хорошо осведомленным, готовым продать продавцом, при этом и покупатель, и продавец обладают всей необходимой информацией относительно акции и действуют без какого-либо принуждения.

Таким образом, мы имеем четыре ключевых требования: готовность купить у покупателя, готовность продать у продавца, хорошая осведомленность обеих сторон и отсутствие какого-либо принуждения. На реальном рынке они часто не выполняются (особенно в отношении хорошей осведомленности). В результате рыночная цена акции может отличаться от ее справедливой стоимости, и порой значительно.

Есть несколько подходов к определению справедливой цены акции. Наиболее строгий и точный метод называется методом дисконтированных денежных потоков (DCF) и делает акцент на сути акции как ценной бумаги.

Как известно, базовый экономический смысл покупки акции состоит в том, что покупатель получает долю от прибыли компании, выпустившей акции в виде дивидендов. Чем больше дивидендов выплачивает компания, тем больше стоят ее акции. При этом значение имеют не только дивиденды, которые владельцы акций получат в самом ближайшем будущем, но и те, что они ожидают получить в последующие годы. В то же время дивиденды, полученные через несколько лет, имеют меньшую текущую стоимость, чем полученные через год. Чтобы оценить эту стоимость, необходимо продисконтировать суммы ожидаемых дивидендов по ставке, называемой ставкой дисконтирования.
(more…)

 

Цвет на продажу

Filed under: Основная — Admin @ 7:17 pm

Начав работать в Башкирии, компания «Мир детства» столкнулась с неожиданной проблемой: уфимские партнеры отказывались от детской одежды фиолетового цвета, которая, по данным маркетинговых исследований, наоборот, должна была пользоваться большим успехом. Вскоре выяснилось, что фиолетовый цвет для башкир символизирует траур.

В Европе и США существует целая отрасль маркетинга, которая занимается выбором цвета для товаров. Здесь важно все: эстетическая составляющая, традиции, стереотипы, психология восприятия цветов и т. д. Импортер куриного мяса и окорочков марки Sadia компания «Мираторг» при помощи цветокоррекции сумела за год увеличить продажи с 2000 т до 10 000 т. В новую упаковку добавили ярких цветов, что привлекало внимание к торговой марке, а не к внешнему виду птицы.

«Производитель одежды, товаров для дома не примет решение о запуске нового товара без консультации с колористом, — говорит Анжела Моррин, директор американского агентства Morrin Color Marketing. — Цвет не только привлекает внимание покупателя, но и способствует установлению эмоциональной связи между покупателем и вещью. Каждая модель должна иметь свою „цветовую историю“, которая продаст ее. Товар, который раньше никто не покупал, может вызвать ажиотаж после изменения цвета». Ежегодно Color Association of the United States готовит прогноз популярности цветов для различных отраслей. По словам содиректора компании Capital Research Group, российского бюро холдинга NEIMS, Николаса Коро, в России также существуют подобные прогнозы, но о них не говорят вслух. «Потребитель хочет считать, что он сам выбрал товар», — говорит Коро. По его оценке, около 80% российских крупных компаний — производителей FMCG при выводе на рынок нового продукта используют цветокоррекцию.
(more…)

 

February 2, 2008

Невидимый ресурс развития

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 12:56 am

Многие успешные предприниматели и руководители ломают голову над тем, как развиваться дальше.

Они уже добились успеха на территории, которую они в состоянии охватить, но чувствуют, что существует спрос на их товары и услуги также и в других регионах. Но как добраться до этой огромной потенциальной армии потребителей?

Развитие по филиальной схеме требует больших финансовых и организационных затрат. Открытие филиала в другом городе часто бывает рискованным делом. Причем, финансовые вложения или поиск подходящего помещения - не главные препятствия. Больше опасений вызывают вопросы, где в другом городе найти подходящего руководителя и квалифицированный персонал, как их обучить, как пройти первый трудный период становления филиала? Эти серьезные барьеры препятствуют развитию даже самых успешных и востребованных бизнесов. Малый бизнес так и остается малым, несмотря на все его успехи.

Но, я точно знаю, что многие наши предприятия обладают колоссальным скрытым ресурсом развития в национальном и даже международном масштабе.

Вы можете пройти небольшой тест, чтобы узнать, есть ли у вашей организации такой ресурс расширения.
(more…)

 

January 29, 2008

Американские психологи провели исследование влияния генов на религиозность

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 10:40 pm

Ещё 25 лет назад учёные полагали, что религиозность отдельно взятого человека есть сугубо культурное явление, то есть, всего лишь результат воспитания и социализации. Однако, например, исследования с участием взрослых близнецов, выросших порознь, показывали, что гены оказывают существенное влияние на религиозность отдельно взятого человека. Остаётся, впрочем, не вполне ясным, как это влияние изменяется с возрастом.

Несколько исследований с участием детей и подростков, часть из которых воспитывалась биологическими родителями, а часть - приёмными, показали, что дети обычно имеют те же религиозные взгляды и поведение, что их родители или опекуны (сомнительно, однако, что может быть иначе). В этом возрасте гены играют незначительную роль в плане религиозных взглядов. И вот группа психологов из Университета штата Миннесоты в Миннеаполисе, попыталась уточнить, какое воздействие на религиозность оказывает воспитание, а какое - природа, и как они меняются со временем. Выяснилось, что по мере взросления, на первый план выходят именно генетические факторы, а воспитание уходит на второй план.

В исследовании принимали участие 169 пар мужчин близнецов, генетически на 100% идентичных, а также 104 пары близнецов, в генетическом плане идентичных только на 50%. Все участники исследования родились в Миннесоте, и всем - за 30. Каждому задавались вопросы об их религиозном поведении в детстве и в настоящее время, а затем - о религиозных взглядах и обыкновениях их матерей, отцов и братьев. Все ответили примерно одинаково: в детстве и подростковом возрасте они полностью разделяли религиозные взгляды других членов своей семьи, но ко времени проведения исследований только идентичные в генетическом плане близнецы сохранили сходство друг с другом в плане религиозных убеждений. Близнецы, идентичные на 50%, во взрослом возрасте имели на треть менее сходные религиозные взгляды, нежели в детстве.

Один из участников исследования отметил, что его результаты показывают: религиозное воспитание оказывает менее длительное по времени воздействие на психологическое состояние человека, чем предполагалось ранее.

Источник: psychology.net.ru

 

Азбука успешности глазами телесного терапевта. О чем молчат имиджмейкеры?

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 10:39 pm

Исследования, проведенные в Англии еще в 1970 г., показали, что 55% воздействия на людей оказывают движения тела, мимика и контакт глазами, 38% - голос и только 7% - само содержание речи. Не случайно преподавание языка жестов, движения и мимики уже давно стало хлебом насущным для большинства имиджмейкерских и стилистических школ. Так что, развивая у себя навыки невербального общения будущие политики, топ-менеджеры и it-персоны справедливо предполагают, что протаптывают себе ровную дорожку к светлому и успешному будущему. В общем и целом – они правы. И все же давайте посмотрим на язык тела глазами, не только имиджмейкера, но и телесного терапевта.

Специалисты по имиджу учат нас обращать внимание на активные и эксцентричные жесты людей. Чем более «выпирает» жест, тем больше он может сказать нам о человеке. Первыми «имиджмейкерами от социализма» были создатели памятников и монументов вождю пролетариата. Вспомните, как красноречиво указывал нам гранитный Ильич дорогу к светлому будущему, как в едином порыве устремлялся вперед корпус вождя, казалось еще чуть-чуть и Ленин взмоет с постамента куда-то ввысь… Безусловно, такие телесные проявления очень убедительны. А вот специалисту по телесно-ориентированной терапии любое даже самое минимальное движение и изменение тела может сказать о многом. Причем, чем менее проявленным будет движение, тем больше скрытой информации можно получить.

К примеру, на лекции или докладе один из слушателей чуть заметно пожал плечами и слегка покачал головой. Это значит, что слова выступающего вызывают у него сомнения. На совещании начальник, внимательно слушающий вас, внезапно повернул голову вправо и, казалось бы, отвлекся, глядя в одну точку. Через минуту вы узнаете, что он принял решение перевести вас в другой отдел, где ваша работа кажется ему более перспективной. Способность схватывать и мгновенно интерпретировать микро-жесты собеседника помогает во многом, прежде всего не быть застигнутым в врасплох неожиданными поступками собеседника.

Чтобы всегда быть во всеоружии немного поговорим о нюансах восприятия.
(more…)

 

January 27, 2008

Можно считывать образы из мозга

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 8:09 pm

Нейрофизиологи из Университета Вандербилта (Vanderbilt University) научились считывать зрительную информацию непосредственно из мозга, пишет New York Times. Франк Тонг и Юкуясу Камитани использовали для этого метод магнитно-резонансной томографии, уже применявшийся медиками в других целях. Ученые измеряли активность нейронов в первичной зрительной коре V1, где начинается обработка сформированного глазом изображения. Еще в 1960-х годах было показано, что нейроны в этой области группируются в колонки, “воспринимающие” образы отдельных линий, но точность томографии считали раньше недостаточной, чтобы установить их положение. Тонг и Камитани показали, что это не так.

Новая расшифровка томограмм позволяет увидеть линейчатый рисунок чужими глазами. Исследование выявило неожиданные подробности. Несмотря на то, что в зрительной коре, составляющей примерно треть всей коры головного мозга, около 30 зон, изображению недостаточно однократной обработки в каждой из них. Нейрофизиологи полагают, что даже к первому после сетчатки участку пути при распознавании одного образа мозг обращается неоднократно - в процессе как сознательной, так и бессознательной деятельности. По мнению специалистов, этим объясняется “устойчивость” многих оптических иллюзий. Данное исследование открывает широкие возможности для изучения деятельности могзга, обеспечивающей зрительное восприятие. А извлекать “звуки” из мыслей ученые научились уже давно.

Источник: mednovosti.ru

 

Родо-видовые отношения

Filed under: Основная — Admin @ 8:02 pm

Приведем пример, иллюстрирующий, как может негативно сказаться на положении бренда нарушение родо-видовых отношений лексем, используемых в рекламных текстах. В рекламном ролике детского Тайленола в конце звучит фраза “Врачи и педиатры рекомендуют”. В ходе электронной фокус-группы выяснилось, что данная фраза вызывает резко негативную реакцию у педиатров, так как поскольку лексемы “врач” и “педиатр” соединены союзом “и”, нарушаются родо-видовые отношения между этими словами. В результате создается неверное впечатление того, что понятие “врач” не включает в себя понятие “педиатр”. С таким положением дел педиатры, естественно, не согласились, что не самым лучшим образом сказалось на положении Тайленола.

Вероника Комарова, бакалавр филологии,менеджер по работе с клиентами РА “Медиа Артс”
Источник: Энциклопедия практического психолога от Psycho.ru

 

За двумя зайцами…

Filed under: Основная — Admin @ 8:02 pm

В связи с кризисом очень многие производители, стараясь удержать своих потребителей прибегают к различным маркетинговым стратегиям, но свести их все можно к двум основным. Первая - прямое или косвенное снижение цены: скидки, бонусы при покупке товара, снижения цены; вторая - призыв не экономить на качестве, т.к. качественный товар не может быть дешевым. Однако масло Ancor решило совместить эти две модели поведения, и в последнем ролике мы сталкиваемся с сообщением следующего содержания: “Не экономьте на качестве. Теперь на 3 рубля дешевле”. Такое столкновение двух противоречащих друг другу посылов вызывает блок в сознании потребителей, что может оттолкнуть от данного бренда лояльных к нему потребителей и в то же время скидка в размере 3 рублей вряд ли привлечет новых потребителей.

 

Восприятие продукта органами чувств в рекламных текстах

Filed under: Основная, маркетинг — Admin @ 8:01 pm

В настоящее время можно наблюдать кампанию наружной рекламы сигарет “L&M” со следующим слоганом “Живи со вкусом/ L&M”. Понятно, что в данном случае мы имеем дело с игрой слов: фразеологизм “жить со вкусом”, где слово “вкус” употреблено в переносном значении, и словосочетание “вкус L&M”, в котором это же слово используется в прямом значении. Однако ошибка заключается в том, что сигареты это чисто имиджевый и статусный продукт, употребление которого мало связано с его вкусом, а выбор между теми или иными сигаретами осуществляется в первую очередь на основании имиджа, который придает курение этих сигарет. К тому же курильщики предпочитают либо употреблять жвачку, либо пить воду после курения с тем, чтобы заглушить неприятный вкус, остающийся после сигарет. Поэтому упоминание о вкусе сигарет как таковом при этом в сочетании с призывом жить с этим вкусом может не самым лучшим образом сказаться на этом бренде. Для подкрепления этого посыла можно привести слоганы, использующихся в рекламе других брендов сигарет.

В приведенных примерах мы имеем дело со ссылкой на аромат (то есть на восприятие продукта органом обоняния) но не на аромат сигарет как таковых, а на аромат некой ауры, создающейся соответствующим имиджем, или с некой “свежестью”, которой обладают сигареты (Salem), тем самым избавляя потребителя от неприятных ощущений от курения, или вовсе отсутствует ссылка на какие-либо органы чувств и нам просто предлагается ощутить определенную атмосферу, соответствующую имиджу того или иного бренда (Rothmans, Marlboro).

Приведем еще один пример. В одном из роликов Johnson&Johnson была использована следующая фраза “Джонсон и Джонсон и нежное прикосновение - язык любви”. В данном случае представлено два посыла “нежное прикосновение” и “язык любви”, которые могли бы успешно функционировать в отдельности друг от друга, однако при их совмещении в сознании потребителя возникает конфликт, т.к. прикосновение не может быть языком (если конечно слово “язык” не употреблено в значении органа как такового).

 

Еще несколько слов об упаковках

Filed under: Основная, маркетинг — Admin @ 8:01 pm

Компания Johnson&Johnson решила сделать одним из элементов бренда PH5.5 надпись “не содержит мыла”. На некоторых товарах (напр., гель для душа, пенка для умывания) такая надпись вполне органично смотрится и выполняет свою задачу. Однако поскольку эта надпись является элементом бренда, она должна присутствовать и на всех других продуктах этой серии, но подчас эта надпись вступает в конфликт с самим товаром. Например, на креме для лица эта надпись является просто избыточной, не воспринимается должным образом и уже не выполняет своей функции (ведь другие кремы тоже не содержат мыла, - подумает здравомыслящий потребитель). А вот с наименованием товара “жидкое мыло” надпись “не содержит мыла” уже вступает в конфликт (при этом эти две надписи расположены друг под другом), вызывает блок в сознании потребителя и, соответственно, не только не выполняет своей задачи, но вредит положению бренда.

Что касается компоновки элементов на упаковке, интересный пример дает гель для умывания Neutralia. На тюбике с гелем друг под другом расположены надписи “Вместо мыла/ смывается водой”. Понятно, что подразумевалось два разных посыла (во-первых, что данный продукт является заменителем мыла, во-вторых, что после применения нужно ополоснуть лицо водой). Однако в такой компоновке эти две фразы ложатся в правильное русское предложение, которое производитель не хотел сообщить своему потребителю. Все это, безусловно, не самым лучшим образом сказывается на положении бренда.

 

Неудачное употребление предлога “для” (кальки с английского языка)

Filed under: Основная, маркетинг — Admin @ 8:00 pm

Достаточно часто на упаковках товаров и в рекламных текстах (особенно это касается парфюмерии) можно встретить такие рекомендации: “для здоровой кожи”, “для блестящих волос”, “для мягкой, бархатистой кожи”. По прочтении или прослушивании подобных рекомендаций возникает правомерный вопрос: “А что же делать с тусклыми волосами, нездоровой и небархатистой кожей? Неужели все потеряно?” Дело в том, что при подготовке к выпуску русскоязычной упаковки не был учтен то факт, что русский предлог “для” не имеет значения “для того, чтобы что-то стало каким-либо”, как английский предлог “for”. И в сознании потребителей вступал в конфликт тот факт, что на упаковках одних товаров предлог “для” был употреблен в соответствии с нормами русского языка (напр., “для любого типа кожи”, “для окрашенных волос” и т.п.), а на других в неприемлемом для русского языка значении. Однако можно встретить и адаптированные варианты таких надписей (”для здоровья Вашей кожи”, “И Ваши волосы будут красивыми” и т.п.)

 

Адаптация названий брендов

Filed under: Основная, Реклама, маркетинг — Admin @ 8:00 pm

Название бренда является подчас искусственно созданным словом. И несмотря на то, что это слово искусственное, оно, как и всякое другое слово, рождается в определенной культурно-языковой среде и призвано вызывать определенные ассоциации у потребителя, при этом, у потребителя, являющегося носителем определенного языка. Приведем примеры.

В Агентстве “Медиа Артс” одним из клиентов являются немецкие офисные уничтожители бумаг. В оригинале название бренда звучит как Intimus. Видимо, у носителя немецкого языка данное слово ассоциируется с умением скрывать тайны, хранить секреты, в то время как у русскоязычного человека/////// такое слово вызывает в первую очередь ассоциации с сексуальной стороной жизни. В связи с этим было принято решение адаптировать название бренда. В результате было создано название, являющееся искусственным словом, которое вызывает у потребителя ассоциации с чем-то немецким и при этом имеющим способность уничтожать, рвать, дробить. Таким образом, на российский рынок эти уничтожители бумаг были выведены под названием Ruddler.

Можно также привести ряд примеров брендов, которые были выведены на российский без адаптации названий, хотя это было необходимо.

Huilor - растительное масло

Hui-fresh - мужской дезодорант

 

January 18, 2008

Как правильно планировать и ставить цели перед собой

Filed under: Основная — Admin @ 10:03 pm

Ставьте перед собой такие цели,
чтобы трудно было промахнуться.

Всякое изменение начинается с желания. Чтобы к чему-то стремиться, надо сначала этого захотеть. Наибольшего успеха добиваются люди, одержимые сильными желаниями, часто патологическими страстями. Что, как не страсть, давало возможность великим мира сего проводить за рабочим столом по 12-14 часов, оставляя на сон и еду лишь необходимый минимум. Однако эти люди редко бывают счастливы, да и сама по себе страсть ещё не является гарантией успеха.

Желание животного инстинктивно и не оформлено. Если вы хотите поставить на службу своим желаниям всю мощь человеческого интеллекта, то придётся действовать осознано и методично. Методическое же и осознанное изменение требует формализованного и осознанного желания, а формализация и осознание желания - это постановка цели.

Цель - чрезвычайно мощный и эффективный инструмент в работе над собой. Грамотно поставленная цель выполняет сразу три функции:

1. Она помогает правильно направлять усилия. До тех пор, пока вы не поставили себе цель более-менее формально, всегда есть риск попасть под влияние потока обстоятельств, оказаться листком на ветру, делать не то, что нужно тебе, а то, чего просят другие, или то, что сейчас делать удобнее и приятнее, или ничего не делать. Цель же является первым шагом к планированию и структурированию жизни.
2. Она позволяет оценивать успешность действий. Зная, к чему мы стремимся, представляя ту точку в пространстве возможных ситуаций, которой надо оказаться, можно при каждом шаге оценить, насколько мы к ней приближаемся.
3. Достижение цели приносит позитивные эмоции, которые служат положительным подкреплением, закрепляющим конструктивную модель поведения. Поставив цель и достигнув её, вы испытываете радость, которая поможет вам повторить этот цикл: снова поставить цель, снова достигнуть её и снова испытать радость. Раскручивая в своём характере это колесо можно превратить себя в машину успеха, которую будет уже не остановить.
(more…)

 

January 16, 2008

Женский шарм - в чем он?

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 8:30 pm

Известно, что женщины больше всего очаровывают мужчин в моменты овуляции. Однако какими критериями при оценке привлекательности руководствуются мужчины? Новое исследование по определению изменений внешности женщины на протяжении ее месячного цикла не дало однозначного ответа на этот вопрос.

В журнале Nature Крэйг Робертс из Университета Ньюкасла и его коллеги сообщают о результатах своих исследований того, как женская привлекательность лица изменяется в течение их менструальных циклов.

Женские особи животных имеют более очевидные способы сигнализировать потенциальным брачным партнерам о своей овуляции: например, половые органы самок шимпанзе раздуваются и становятся розовыми.

Робертс и его команда отобрали для исследования приблизительно 50 женщин в возрасте от 19 до 33 лет из Ньюкасла и Праги. Они делали по два снимка каждой женщины в зависимости от стадии их месячных циклов. Первый снимок производился в дни овуляции, второй - 14 дней спустя.

Примерно 125 женщинам и 125 мужчинам после показали обе фотографии всех женщин и спросили, на какой из них женщины выглядели более привлекательными. Женщины на снимках, сделанных в момент овуляции, выбирали приблизительно 51-59% опрашиваемых, причем женщины были более чувствительны к восприятию отличительных черт женщин в такие моменты. Хотя процент проголосовавших за привлекательность женщин в дни овуляции и превалировал, столь незначительный перевес в 1-9% процентов не может давать однозначного ответа относительно оценки привлекательности по критерию внешности лица.

Робертс еще не знает, по каким критериям мужчины определяют привлекательность лица женщин. Цвет и состояние их кожи могут быть важны, говорит он. Предыдущие исследования показали, что тон кожи становится светлее в момент овуляции. “Но может быть больше факторов; мы должны изучить их”, говорит он.
(more…)

 
« Previous PageNext Page »

Все авторские права сохранены | Powered by MasterIT | Форум Бизнес клуба | © Бизнес клуб

Яндекс.МетрикаBusiness Key Top Sites