Журнал Клуба Бизнесменов | Успех, бизнес, финансы


February 29, 2008

Роль голоса в построении имиджа

Filed under: Основная, Психология — Admin @ 9:28 pm

Ваш голос важен так же, как ваша внешность, манеры, текст вашего выступления. Это тот инструмент, с помощью которого вы донесёте своё сообщение до аудитории. Голос может привлечь слушателей на вашу сторону, убедить их в чем-то, завоевать их голоса и доверие. Вы можете расшевелить людей или усыпить их, очаровать или оттолкнуть. Человеческий голос - могущественный инструмент. Всегда следует помнить, что ваши слушатели ожидают - и вполне заслуживают - услышать приятный голос. Неприятный голос может оказаться ахиллесова пятой вашего имиджа. Он может перечеркнуть все ваши достоинства. Представьте себе могучего атлета с писклявым, тонким голосом или преуспевающего финансиста с резким, гнусавым произношением. Иначе говоря, ваш голос должен содействовать вашей карьере, а не портить её. Кроме того, сознание того, что у вас хороший голос, придаст вам уверенности и даст возможность легко раскрывать перед собой двери.

Не важно, какой голос у вас от рождения. Благодаря практике вы сможете приобрести такой голос, которого по справедливости заслуживают ваше профессиональное мастерство и ваша яркая индивидуальность. Вы можете избавиться от иностранного или местного акцента, если будете строго следить за правильностью произношения. Можно избавиться от гнусавых звуков, если умело пользоваться голосовым аппаратом. Вы можете научиться четко артикулировать и правильно произносить звуки. Вы можете развить резонансные колебания в груди и научиться говорить так, чтобы вас слышали в самом последнем ряду аудитории без малейшего напряжения с вашей стороны. Наконец, вы можете научиться не бубнить как пономарь, а превратиться в красноречивого, искусного оратора. Все это действительно в ваших силах.
(more…)

Психологический механизм покупки

Filed under: Основная, Психология, маркетинг — Admin @ 9:27 pm

К покупке разных товаров подходят с разных позиций. На покупку относительно недорогих товаров повседневного спроса, как правило, не желают тратить много времени и усилий, а более дорогие и менее часто покупаемые товары длительного пользования и специального назначения нередко перед покупкой долго сравнивают и выбирают.

Таким образом, пространство выбора покупателя связано, главным образом, с решением следующих вопросов:

* Что купить?
* сколько заплатить?
* Где купить?
* Как купить?
* Когда купить?

Несмотря на то, что люди с разными доходами, образованием, ценностями, мировоззрением и образом жизни по-разному принимают решения о покупке, все они, тем не менее, большей частью ориентируются на цену и качество. Особые же предпочтения людей чаще определяются их опытом, мнением близких, авторитетами общества, а также марками товара. Люди с низкими и средними доходами особенно чувствительны к цене и марке товара, которые ассоциируются у них с качеством, например, конфеты фабрики “Красный Октябрь”, сыр “Российский” и др.
(more…)

Искусство публичных выступлений

Filed under: Основная — Admin @ 1:32 am

По рассказам профессионалов, типичная картина выступления неподготовленных менеджеров различного уровня на бизнес - конференциях обычно такова: человек, крадучись, будто его преследуют, выходит на трибуну. Шарит по карманам, настороженно оглядываясь по сторонам. Достает бумажку с заготовленной речью и говорит: “Ой, простите, я здесь случайно… постараюсь не занимать ваше время…. Я не оратор, выступать не умею…” При этом весь вид оратора говорит: как я вообще здесь оказался? Затем он начинает читать то, что написано у него на бумажке. Изредка отрывает глаза от текста, чтобы посмотреть на потолок или на свои ботинки. Если оратор держит бумажку с текстом не двумя руками, то вторая рука, как правило, оказывается вцепившейся в стол или кафедру. Иногда свободной рукой выступающий шарит по карманам, доставая оттуда попеременно то очки, то смятый носовой платок, с удивлением все это разглядывая. Речь звучит однотонно, причем слышат ее обычно только первые три ряда По оратору видно, что текст ему очень надоел. Лицо его принимает различные выражения - то удивление (видимо, тому, что написано в бумажке), то задумчивость (наверное, пытается понять, что такое он вообще говорит). Наконец он делает вид, что выступил. На лице явное облегчение. Аплодисменты в зале. Оратор спускается со сцены с явным удовольствием - обязательная программа позади.
(more…)

 

February 25, 2008

Коучинг как система взаимодействия партнеров

Filed under: Основная, Психология, маркетинг — balin @ 12:56 pm

Что такое коучинг?

Коучинг- это процесс, направленный на достижение целей в различных областях жизни. Это система взаимодействия с коучем, с самим с собой, с окружающим миром.

Одно из значений английского слова “coach” - это “карета”, “повозка”. Для чего нужны повозки? Для того, чтобы переместиться из одной местности в другую. Так куда же может вас переместить коучинг? Это система, которая перемещает вас из зоны проблемы в зону эффективного решения, оттуда, где вы находитесь сейчас, туда, где вы хотите быть на самом деле. Это система, которая позволяет увидеть, почувствовать новые подходы и возможности, позволяет раскрыть ваш потенциал и “навести порядок” во многих областях вашей жизни.

Коучинг - это взаимодействие партнеров, и коуч в этом взаимодействии выступает не в роли консультанта, давая советы и рекомендации. Это противоречило бы одной из основных задач коучинга - раскрытие потенциала человека, коуч подвигает вас к творческому поиску решений и поддерживает вашу решимость достигать целей и осуществлять изменения в вашей жизни.
(more…)

 

February 18, 2008

Развитие и взаимодействие глобальных проектов

Filed under: Основная — Admin @ 5:08 pm

Введенное в предыдущей статье понятие «глобального проекта» требует дальнейшей расшифровки и детализации. По этой причине в настоящей статье мы подробно разберем механизмы взаимодействия ГП и их, если так можно выразиться, исторический обзор.
Конкуренция проектов, в том понимании, которое описано выше, может идти по трем основным направлениям, которые, по большому счету, являются независимыми и равноправными. И исторический опыт показывает, что если по двум из них очевидная победа достается одному из проектов, то любой перевес сил по третьему направлению уже практически никогда не играет роли. Эти три направления – экономика (производной которой является военная мощь), идеология и демография. К последней мы относим не только численность населения, но и его приверженность проектным ценностям, в частности, готовность отдать за них жизнь.
Так, сложности «Западного» проекта в Ираке во многом связаны с тем, что подавляющее превосходство «Западного» проекта в экономической сфере (и, тем самым, военной мощи) вполне компенсируется преимуществом Ислама в идеологии (поскольку построенный на примате наживы «Западный» проект явно уступает в глазах людей проекту Исламскому, построенному на, пусть специфически понимаемой, но - справедливости) и демографии, практически во всех аспектах последней.
А вот знаменитое противоборство «двух систем» в середине XX века было связано с тем, что ни у одной из них не было явного преимущества (вопреки идеологическим догматом каждого из них): в экономике - у «Западного» проекта, в идеологии – у «Красного». По демографии, в общем, была ничья. И поражение «Красного» проекта в конце века было вызвано тем, что в конце 50-х годов разложившееся руководство СССР отказалось от идеологической войны, перейдя к так называемому принципу «мирного сосуществования».
(more…)

 

Реконфигурация квадратуры круга

Filed under: Основная — Admin @ 5:06 pm

Статья, в которой дается более или менее строгое описание понятию “глобальный проект”.

Была опубликована, в несколько измененном виде, в журнале “Русский предприниматель”, # 10 (22) октябрь 2004
Цивилизация – очень красивое слово. Впрочем, большинство слов, произошедших от латыни, звучат красиво. Наверное, из-за этого их постоянно используют в науке и политической риторике.
Сочетание «цивилизованные страны» затрепали до дыр, выдавливая из него примеры успешного бизнеса, правильной политики, условий и обстоятельств жизни представителей «элиты». Когда эмоциональные оценки потихонечку стали замыливаться, подоспела новая тема, которую опять обозначили словом с латинским корнем – «глобализация». Предполагалось при этом, что вместе с ней наступит Золотой век и люди, наконец, станут жить счастливо и – по возможности – одинаково хорошо.
Сомнений нет: глобализация имеет место. Добрую улыбку вызывает сегодня восторг Жюля Верна перед прогрессом науки, которое он выразил, послав своего героя в кругосветное путешествие всего за 80 дней. В конце XIX века могучая поступь технологической цивилизации Запада у многих вызывала эйфорию. Небезосновательно они предполагали, что скоро, очень скоро люди будут летать, преодолевая пространство, покорять глубины океана, вести диалог, не видя друг-друга. Так все и получилось. Вот это – цивилизация! Правда, позднее, в ХХ веке, от достижений науки и техники полегли десятки миллионов цивилизованных и не очень граждан, но что мы о пустяках, главное – прогресс.
Цивилизация плохо поддается определению. Большинство мыслителей, так или иначе занявшихся этим ускользающим предметом, связывали ее черты с культурой. Это дает возможность показать, но не объяснить причины того, почему технологическая цивилизация европейского типа склонна к глобальности, а цивилизация индуистская (никто ведь не станет утверждать, что это – не цивилизация) особенно не стремиться распространиться до пределов обитаемой вселенной. Какая-то сила толкает одни страны выйти за пределы квадрата своих границ и описать круг распространения своего влияния, а другие нет.
Говоря языком современного бизнеса, стремящиеся к экспансии своей цивилизации силы (которые вовсе не обязательно являются конкретными странами) формулируют глобальный проект, причем войти в него могут и территории, культура которых весьма далека от культуры исходных «авторов» проекта.
(more…)

 

February 10, 2008

Сегментирование рынка

Filed under: Основная, маркетинг — Admin @ 11:00 pm

Для начала позвольте напомнить в меру политкорректный анекдот. Приходит юноша-лилипут к своим родителям и говорит, что хочет жениться. Отец первым делом спрашивает, а какой рост у невесты? “Метр” - отвечает сын. “Подожди-подожди” - говорит отец. “Смотри: твой дедушка был метр пятьдесят, бабушка – метр сорок. Я – метр тридцать, мама – метр двадцать. Ты у нас – метр десять, теперь берешь невесту ростом метр. Этак мы скоро до мышей дорастем”

Анекдот полезно держать в голове, приступая к сегментированию рынка. Действительно, маркетинговая литература последних 20 лет учит нас: “Дифференцируйся или умирай!”. “Найдите незанятый сегмент и сконцентрируйтесь на нем”. Безусловно, работать в незанятой нише гораздо проще и эффективнее. Безусловно, сконцентрированными усилиями можно добиться большего, чем распыленными. Однако всегда ли следует это делать именно на российском рынке?
(more…)

 

Индивидуальный контакт

Filed under: Основная — Admin @ 7:12 am

Должное взаимодействие с интересующим вас человеком складывается из индивидуальных контактов, пользу от которых удается приумножить через их рациональную организацию.

Разные аспекты этих взаимодействий мы вкратце и рассмотрим сейчас.

Любой контакт – это процесс, состоящий из целого набора психологических приемов. Выигрывают те, кто овладел наиболее эффективными методами общения.

Постигающее общение – это целенаправленное взаимодействие, ориентированное на понимание собеседника и проявление уважения к его личности.

И здесь важно исключить оценочные реакции на его высказывания и на эмоциональное состояние.

Прежде всего, нужно понять его, или как говорят психологи - калибровать.

Действительно, «понять» – это значит «изучить», а без изучения партнера по общению невозможно ни развивать с ним отношения, ни оказывать на него эффективное психологическое воздействие.

Общение является результативным при том условии, что оно подчинено достижению ряда целей.
(more…)

 

February 8, 2008

Как оживить компанию

Filed under: Основная — Admin @ 3:30 am

Страшная зимняя послепраздничная спячка навалилась на компании и многих потенциально способных людей нашей страны. Как объевшиеся хомячки, нашли себе многие из нас теплое местечко в этой окружающей нас вселенской прохладе. Вместо яркой, красочной и бурлящей жизни, сладкий вялотекущий сон с небольшими всплесками на обсуждения того, кто как отдохнул, навалился на нас.

Во времена Гоголя у нас было всего две настоящие беды ? дороги и дураки. Похоже, что вторая беда создала третью ? праздники государственного значения.

Удивительно, но так уж устроена эта вселенная, что ни от чего так не устаешь, как от ничегонеделания. Кажется, что, отдохнув и ничего не делая какое-то время, у тебя прибавится сил и энергии. Но происходит все совершенно наоборот ? чем больше ничего не делаешь, тем тяжелее себя заставить сделать хоть что-то. И ты все больше погружаешься в какой-то вязкий кисель мыслей и чувств.
(more…)

 

Невидимый ресурс развития

Filed under: Основная — Admin @ 3:28 am

Многие успешные предприниматели и руководители ломают голову над тем, как развиваться дальше.

Они уже добились успеха на территории, которую они в состоянии охватить, но чувствуют, что существует спрос на их товары и услуги также и в других регионах. Но как добраться до этой огромной потенциальной армии потребителей?

Развитие по филиальной схеме требует больших финансовых и организационных затрат. Открытие филиала в другом городе часто бывает рискованным делом. Причем, финансовые вложения или поиск подходящего помещения - не главные препятствия. Больше опасений вызывают вопросы, где в другом городе найти подходящего руководителя и квалифицированный персонал, как их обучить, как пройти первый трудный период становления филиала? Эти серьезные барьеры препятствуют развитию даже самых успешных и востребованных бизнесов. Малый бизнес так и остается малым, несмотря на все его успехи.
(more…)

 

February 7, 2008

Общение для нашей выгоды

Filed under: Основная — Admin @ 12:30 am

«Многие вещи нам непонятны не потому, что наши понятия слабы, но потому, что они не входят в круг наших понятий»
Козьма Прутков

«Общайтесь с людьми так, как будто они на самом деле такие, какими они хотели бы быть, и вы поможете им стать такими».
И. Гете.

Процесс общения между людьми мы начнем рассматривать с их эмоциональной связи, затем перейдем к практическому решению благополучного общения.

Отсутствие эмоциональных связей может иметь для человека фатальный исход.

Можно говорить о так называемом сенсорном голоде в жизни человека, а особенно в период его становления, отсутствие стимулов, которые обеспечивают ему физический контакт.

Имеются экспериментальные данные, показывающие, что сенсорная депривация может вызвать у человека временный психоз или стать причиной временных психических нарушений.

Часто люди заводят кошек или собак от недостатка сенсорного общения с человеком.

Замечено, что индивидуум, обреченный по разным причинам на сенсорную и социальную изоляцию впадает в апатию, что приводит к дегенеративным изменениям, а часто и к суициду.

В этом смысле ощущения сенсорного голода следует считать важнейшим состоянием для человеческого организма, по сути, так же, как и ощущение пищевого голода.

У пищевого голода много общего с сенсорным, причем не только в биологическом, но в большей мере в психическом и социальном плане.

Это прослеживается в процессе нормального роста ребенка, когда он постепенно отдаляется от матери.

После того как период близости с матерью завершен, индивид всю остальную жизнь стоит перед выбором, который и будет в дальнейшем определять его судьбу.

С одной стороны, человек постоянно стремиться к физиологической близости того типа, которую он испытывал, будучи младенцем.

Но жизнь ставит препятствия этому, и он учиться довольствоваться едва уловимыми, иногда символическими формами физиологической близости. И по причине отсутствия таковой наступает депрессия.

Так что же такое общение, и как достичь в этом успеха?

Общение – это вчерашний разговор с другом по телефону, беседа с незнакомым человеком, вечер воспоминаний с любимым, и многое другое.

А «общение с искусством», «общение с животными», а это как?

В психологии дано определение этому, но как всякое определение довольно таки условно, но все-таки.

«общение – сложный многоплановый процесс установления и развития контактов между людьми, порождаемый потребностями совместной деятельности и включающий в себя обмен информацией, выработку единой стратегии взаимопонимания, восприятие другого человека».

Вот это мы с вами и определим, а главное научимся такому сложному и простому искусству - искусству общения.
(more…)

 

February 5, 2008

Самые известные высказывания Уорена Баффета

Filed under: Основная, Изречения — Admin @ 10:26 pm

* Я всегда знал, что буду богатым, не сомневался в этом ни на минуту.
* Закройте двери – я открою вам секрет богатства: будьте начеку, когда соперники проявляют алчность, будьте алчны, когда остальные остерегаются. Правило первое: никогда не теряй деньги. Правило второе: никогда не забывай первое правило.
* Покупай только то, что ты будешь рад иметь, если рынок закроется на десять лет.
* Никогда не инвестируй в бизнес, в котором ничего не понимаешь.
* Существует много разных вещей, в которых я не разбираюсь. Но это не повод для того, чтобы не ложиться спать ночью. Просто это значит, что на следующий день я попробую себя в другом деле. Это то, чего должен придерживаться каждый инвестор.
* Вы не достигнете успеха в инвестициях, если не будете мыслить независимо. Вы правы или не правы не потому, что люди соглашаются или не соглашаются с вами. Вы правы тогда, когда опираетесь на правильные факты или аргументы.
* Если у вас есть возможность выбора, гораздо важнее сказать «нет», чем «да».
* Лучше купить удивительную компанию по достойной цене, чем достойную компанию по удивительной цене.
* Лучше быть уверенным в хорошем результате, чем надеяться на отличный.
* Оптимизм – враг рассудительного покупателя.
* Общая причина низких цен – пессимизм. Мы ведем бизнес в такой среде не из-за самого пессимизма. Просто нам нравятся цены, которые он образует. Удачные возможности для инвестирования появляются, когда процветающие компании неожиданно оказываются в затруднительных ситуациях, что приводит к падению стоимости их акций.
* Нас не волнует рыночный спад. Для нас и наших инвесторов в долгосрочном периоде это возможность купить преуспевающие компании с отличным менеджментом по низким ценам.
* Время – это друг успешного бизнеса и враг слаборазвитого.
* Краткосрочные рыночные прогнозы – яд. Их нужно держать закрытыми в безопасном месте, подальше от детей, а также от взрослых, которые ведут себя на рынке, как дети.
* Запомните: рынок акций безумен.
* Вам не следует выходить на рынок акций до тех пор, пока вы не сможете наблюдать за падением своих акций на 50% без паники.
* Вы можете достичь больших успехов в бездействии. Многие инвесторы не могут противостоять стремлению постоянно покупать и продавать.
* Я покупаю дорогую одежду. Она просто смотрится дешево на мне.
* Требуется 20 лет, чтобы создать репутацию, и 5 минут, чтобы ее разрушить. Вы будете относиться к делам по-другому, если подумаете об этом

 

Инвестиционные принципы Уоррена Баффета

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 10:25 pm

Уоррен Баффет (Warren Buffett), по убеждению большинства его коллег, - самый удачливый инвестор, который сделал свой капитал, инвестируя в акции. Впрочем, слово “удача” здесь, вероятно не самое уместное. В выборе объектов для инвестиций Баффет придерживается исключительно фундаментального анализа, - он выбирает акции по финансовым и производственным показателем компаний-эмитентов. Он покупает не просто акции, а успешный бизнес, который стоит за этими ценными бумагами. При этом Баффет предпочитает те активы, которые, по его мнению, на момент покупки недооценены. Безусловно, Баффет долгосрочный инвестор - в среднем он держит акции 10 лет. И по его словам, его не волнует, что случится на бирже после того, как он их купил. По его собственному признанию, хорошие акции он будет держать ровно столько, сколько они будут способны приносить прибыль. Продавать раньше времени он их не будет, и это, возможно, несколько снижает финансовые показатели Berkshire Hathaway (BRKA) (BRKB) – так считает сам Баффет.

“Основной секрет успешного инвестирования, - говорит Баффет, прозванный “Оракулом из Омахи” за свое инвестиционное чутье, - выбрать хорошие акции в нужное время и держать их до тех пор, пока эти акции остаются хорошими”. Наиболее известной и наиболее часто цитируемой иллюстрацией успешности стратегии Баффета является тот факт, что $10000, вложенные в его компанию в 1965 году, сейчас принесли бы около $30 млн. Те же $10 тыс., инвестированные в индекс S&P 500, сейчас стоили бы лишь $500 тыс. Сам Баффет устойчиво занимает второе место в рейтинге богатейших людей мира, составляемом Forbes. Его состояние в настоящее время оценивается в $42 млрд.
(more…)

 

10 заповедей успешного инвестора от Уоррена Баффета

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 9:58 pm

Первый принцип Уоррена Баффета:
Инвестирование состоит в том, чтобы вложить деньги сегодня и завтра получить больше денег…

Уоррен Баффет всегда вёл достаточно скромный образ жизни: вместо того чтобы жить в дорогих коттеджах и питаться в ресторанах, он каждую свободную копейку (то есть цент) вкладывал в акции. За 35 лет он увеличил сумму со 100 тыс. долларов на 200 000 процентов.

Второй принцип Уоррена Баффета:
Покупайте акции только тех компаний, чья продукция нравится вам лично…
Например, сотовая связь МТС, удобство банкоматов Сбербанка или обслуживание в аптеке 36,6… Баффет рассказывает, что по утрам он любил читать газету «Вашингтон пост», в итоге, купив пакет ценных бумаг за 100 млн долларов, он заработал 1 млрд долларов. В 4,5 раза он увеличил сумму, и купив 9-процентный пакет акций компании, изготавливающей его любимую бритву «Жиллет».

Третий принцип Уоррена Баффета:
Никогда не вкладывайте в те области, в которых вы не разбираетесь…
(more…)

 

Тест Баффетта: Банк “Возрождение”

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 9:30 pm

Объект анализа: Банк “Возрождение”
Штаб-квартира: Москва
Бизнес: финансовые услуги
Место в отрасли: 23-е (по активам)
Доля рынка: 0,5% (по активам)
Капитализация: $1,46 млрд
Активы:* $2,79 млрд
Чистая прибыль:* $30,4 млн
Президент: Дмитрий Орлов
Источник: банк “Возрождение”, РТС, “Интерфакс”, ЦБ РФ * Данные МСФО за 2006 г.

Вполне. “Возрождение” — первый банк в РФ, перешедший на МСФО еще в 1991 г. Служба IR проводит встречи и презентации в рамках выпуска годовой и квартальной отчетности.

2. Как компания проявила себя за последние годы? 4,17

В 2006 г. кредитный портфель банка вырос на 86%, что значительно превысило среднеотраслевой показатель. Чистая прибыль увеличилась на 61%, до $30,4 млн. Стоит отметить активную региональную экспансию банка и умелые действия менеджмента по снижению издержек.

3. Есть ли долгосрочные перспективы? 5,42

Перспективы неплохие. Банк уже имеет качественный кредитный портфель, в стратегии предусмотрено увеличение доли розничного кредитования и количества филиалов. “Возрождение” не входит в финансово-промышленные группы, что делает его привлекательным для M&A.

4. Действуют ли менеджеры компании рационально? 3,47

Менеджмент действует рационально, работая над повышением капитализации, увеличением и улучшением кредитного портфеля, контролем доходности. В банке внедрена современная система корпоративного управления: в совете директоров 12 членов, 8 из которых — независимые.

5. Открыты ли менеджеры? 3,47

Да. Руководство банка регулярно встречается с аналитиками и СМИ.

6. Ставят ли менеджеры интересы акционеров выше своих? 3,45

Менеджмент “Возрождения” является бенефициаром банка, поэтому интересы акционеров и руководителей полностью совпадают.

7. Насколько рентабельна компания? 3,67
(more…)

 

ВЛОЖЕНИЯ В АКЦИИ: ФУНДАМЕНТАЛЬНЫЙ ПОДХОД

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 8:45 pm

Александр МИХАЙЛОВ,
начальник отдела анализа рынков акций Гута-Банка

ТЕОРИЯ И МЕТОДЫ

Начнем с теории. Особенностью фундаментального анализа является его направленность на определение так называемой справедливой рыночной стоимости акций. Существует ряд определений этого понятия, наиболее полным и точным, на мой взгляд, является следующее: справедливая рыночная стоимость — наиболее вероятная цена, за которую акция может быть обменена между хорошо осведомленным, готовым купить покупателем, и хорошо осведомленным, готовым продать продавцом, при этом и покупатель, и продавец обладают всей необходимой информацией относительно акции и действуют без какого-либо принуждения.

Таким образом, мы имеем четыре ключевых требования: готовность купить у покупателя, готовность продать у продавца, хорошая осведомленность обеих сторон и отсутствие какого-либо принуждения. На реальном рынке они часто не выполняются (особенно в отношении хорошей осведомленности). В результате рыночная цена акции может отличаться от ее справедливой стоимости, и порой значительно.

Есть несколько подходов к определению справедливой цены акции. Наиболее строгий и точный метод называется методом дисконтированных денежных потоков (DCF) и делает акцент на сути акции как ценной бумаги.

Как известно, базовый экономический смысл покупки акции состоит в том, что покупатель получает долю от прибыли компании, выпустившей акции в виде дивидендов. Чем больше дивидендов выплачивает компания, тем больше стоят ее акции. При этом значение имеют не только дивиденды, которые владельцы акций получат в самом ближайшем будущем, но и те, что они ожидают получить в последующие годы. В то же время дивиденды, полученные через несколько лет, имеют меньшую текущую стоимость, чем полученные через год. Чтобы оценить эту стоимость, необходимо продисконтировать суммы ожидаемых дивидендов по ставке, называемой ставкой дисконтирования.
(more…)

 

Цвет на продажу

Filed under: Основная — Admin @ 7:17 pm

Начав работать в Башкирии, компания «Мир детства» столкнулась с неожиданной проблемой: уфимские партнеры отказывались от детской одежды фиолетового цвета, которая, по данным маркетинговых исследований, наоборот, должна была пользоваться большим успехом. Вскоре выяснилось, что фиолетовый цвет для башкир символизирует траур.

В Европе и США существует целая отрасль маркетинга, которая занимается выбором цвета для товаров. Здесь важно все: эстетическая составляющая, традиции, стереотипы, психология восприятия цветов и т. д. Импортер куриного мяса и окорочков марки Sadia компания «Мираторг» при помощи цветокоррекции сумела за год увеличить продажи с 2000 т до 10 000 т. В новую упаковку добавили ярких цветов, что привлекало внимание к торговой марке, а не к внешнему виду птицы.

«Производитель одежды, товаров для дома не примет решение о запуске нового товара без консультации с колористом, — говорит Анжела Моррин, директор американского агентства Morrin Color Marketing. — Цвет не только привлекает внимание покупателя, но и способствует установлению эмоциональной связи между покупателем и вещью. Каждая модель должна иметь свою „цветовую историю“, которая продаст ее. Товар, который раньше никто не покупал, может вызвать ажиотаж после изменения цвета». Ежегодно Color Association of the United States готовит прогноз популярности цветов для различных отраслей. По словам содиректора компании Capital Research Group, российского бюро холдинга NEIMS, Николаса Коро, в России также существуют подобные прогнозы, но о них не говорят вслух. «Потребитель хочет считать, что он сам выбрал товар», — говорит Коро. По его оценке, около 80% российских крупных компаний — производителей FMCG при выводе на рынок нового продукта используют цветокоррекцию.
(more…)

 

February 2, 2008

Невидимый ресурс развития

Filed under: Основная, финансы — Admin @ 12:56 am

Многие успешные предприниматели и руководители ломают голову над тем, как развиваться дальше.

Они уже добились успеха на территории, которую они в состоянии охватить, но чувствуют, что существует спрос на их товары и услуги также и в других регионах. Но как добраться до этой огромной потенциальной армии потребителей?

Развитие по филиальной схеме требует больших финансовых и организационных затрат. Открытие филиала в другом городе часто бывает рискованным делом. Причем, финансовые вложения или поиск подходящего помещения - не главные препятствия. Больше опасений вызывают вопросы, где в другом городе найти подходящего руководителя и квалифицированный персонал, как их обучить, как пройти первый трудный период становления филиала? Эти серьезные барьеры препятствуют развитию даже самых успешных и востребованных бизнесов. Малый бизнес так и остается малым, несмотря на все его успехи.

Но, я точно знаю, что многие наши предприятия обладают колоссальным скрытым ресурсом развития в национальном и даже международном масштабе.

Вы можете пройти небольшой тест, чтобы узнать, есть ли у вашей организации такой ресурс расширения.
(more…)

 

Все авторские права сохранены | Powered by MasterIT | Форум Бизнес клуба | © Бизнес клуб

Яндекс.МетрикаBusiness Key Top Sites